vậy, tập trung vào một khu vực sẽ giúp các đại lý hiểu biết sâu sắc
về thị trường. Nếu một khách hàng có tới ba cơ ngơi ở ba khu vực
khác nhau, chỉ trong thời gian ngắn, chúng tôi sẽ nhận được đầy đủ
thông tin về thị trường một cách chính xác do các đại lý ở các khu
vực này cung cấp.
Tập trung vào một khu vực giúp các đại lý của chúng tôi nhanh
chóng lập được hồ sơ thông tin. Nếu các đại lý mới chỉ hoạt động
trong khu vực của họ từ sáu đến chín tháng mà bán được ba khu
đất hay nhà thì chỉ số tín nhiệm của họ ở thị trường tại chỗ sẽ cao
hơn rất nhiều so với một công ty đã hoạt động được hai năm và bán
được hơn 20 toà nhà ở 20 khu vực khác nhau.
Một lợi thế khác của hệ thống khu vực là các đại lý có thể nói rõ
ràng, cụ thể hơn về một thị trường đặc biệt và về một chủ đề hay
vấn đề có liên quan đến khu vực đó. Các đại lý có thể nắm vững
thông tin về tất cả những bất động sản đã được bán ra trong hai
năm gần nhất: điều kiện của nó, quyền hưởng dụng, lãi suất
vốn hoá… Họ cũng ý thức hơn về những dự án phân khu, qui hoạch
và phát triển mới. Rất nhiều đại lý của chúng tôi, tuy mới chỉ kinh
doanh được một hay hai năm nhưng thường xuyên được các báo và
ấn phẩm kinh doanh nổi tiếng nhắc tới trong những câu chuyện
về khu vực đó.
Trong giai đoạn mới nổi lên của Massey Knakal, chúng tôi nhận ra
rằng, môi giới bất động sản đòi hỏi chúng tôi phải xử lý các việc liên
quan đến bất động sản rất ít, mà chủ yếu lại là thông tin. Số
lượng và chất lượng của thông tin giúp nâng cao chất lượng dịch vụ
của chúng tôi và dần dần vượt xa chất lượng dịch vụ của các công
ty đối thủ. Thông tin của chúng tôi chính xác và chi tiết hơn rất
nhiều so với thông tin của các công ty khác.
