Nhờ nắm vững kiến thức thị trường và có những lợi thế cạnh
tranh do kiến thức đó mang lại, Massey Knakal đã trở thành công ty
bán bất động sản đầu tư hoạt động hiệu quả nhất (trong số những
công ty chỉ tập trung vào thị trường New York). Năm 2005, công ty
của chúng tôi đã bán được 572 toà nhà ở thị trường New York, gấp
bốn lần doanh số của đối thủ ngay sát chúng tôi. Chúng tôi là
một công ty khá nhỏ so với những “người khổng lồ” trong thị trường
bất động sản - những công ty hoạt động trên toàn quốc và trong cả
khu vực lớn. Nhưng chúng tôi có khả năng tích luỹ thị phần dễ dàng;
đó là do chúng tôi đã áp dụng chiến lược chuyên môn hoá và tập
trung vào thu thập những thông tin giá trị, chi tiết, và giúp ích cho
khách hàng của chúng tôi. Hiện tại, công ty của chúng tôi là công ty
bán bất động sản đầu tư lớn nhất ở thành phố New York, nhưng
đó không phải là mục đích của chúng tôi. Mong muốn của chúng tôi
là trở thành công ty hoạt động hiệu quả nhất, từ đó mà tôi trở thành
công ty lớn nhất (khi đã là công ty lớn nhất, bạn có thể không cần
phải hoạt động hiệu quả nhất).
Dựa vào kinh nghiệm vốn có, để trở thành một chuyên gia đã là
một phần quan trọng trong mô hình và sự thành công của chúng tôi.
Khi mọi người hỏi chúng tôi làm thế nào để bắt đầu mua bất
động sản, hay: một chiến lược tốt thì đòi hỏi những gì, chúng tôi
luôn khuyên họ chọn lấy một khu vực mà họ thích và tìm hiểu các
thông tin về nó để thấy rằng khu vực đó có nhiều ưu điểm hơn
bất cứ khu vực nào khác. Họ có thể làm thế bằng cách đi dạo trên
đường, nói chuyện với người chủ sở hữu, tham dự các buổi họp dân
phố, đi hội chợ đường phố…
Đừng bao giờ nói xấu đối thủ
Một lời khuyên nhỏ nữa đã góp phần quan trọng vào sự thành
công của Massey Knakal là: không bao giờ được nói xấu đối thủ của
