49. Kiếm tiền khi mua chứ không phải
là khi bán bất động sản
TOM KUNZ
Tom Kunz là Chủ tịch và CEO của Mạng lưới thế kỷ 21.
Một người bạn của cha tôi, chú Mark Welker, từng bảo tôi rằng:
Trong kinh doanh bất động sản, cháu kiếm được tiền khi mua chứ
không phải là khi bán nhà đất.
Tôi vẫn nhớ, ngày còn sống ở Utah, tôi từng mua một ngôi nhà
rất đặc biệt mà nhiều người cho rằng nó chỉ đáng bỏ đi. Ngôi nhà
trệt có 4 phòng ngủ đó đã bị bỏ hoang, nó khá sập sệ, cửa sổ bị hỏng
và có vẻ đã hết hi vọng sửa chữa. Vì lúc đó đang là giữa mùa đông
nên tuyết phủ đầy bãi cỏ ngoài sân và cả trong ngôi nhà. Điều đó
khiến nó càng mang vẻ tiêu điều và không muốn chào đón một
người khách nào.
Nhưng tôi vẫn nhìn ra tiềm năng của ngôi nhà. Trần nhà khá
cao, phòng ốc rộng rãi và có kiến trúc rất đặc biệt. Tôi cũng mua
được ngôi nhà với giá rất hời. Người ta chỉ đòi 28.000 đô la, trong
khi giá thị trường là vào khoảng 75.000 đô la. Tôi đầu tư hết thời
gian rảnh của mình vào tu sửa ngôi nhà: cửa sổ mới, rèm và sơn
tường. Tổng số tiền sửa chữa là 10.000 đô la. Những lời của chú
Mark luôn âm vang trong tôi. Khi mua ngôi nhà, tôi đã trả gần hết
mọi thứ cho ngôi nhà. Chỉ cần một chút chăm chỉ và tầm quan sát
chiến lược, cuối cùng, tôi đã lãi gấp nhiều lần so với số tiền
đầu tư ban đầu.
