công ty nhà hàng rất nổi tiếng thuê khu đất lẻ còn trống. Góc
đường “không sinh lợi” trước kia đã biến thành một trong những nơi
sầm uất nhất New York.
Tạo cảm giác hứng khởi và gấp gáp về sản phẩm của bạn
Trong một cuốn sách trước đây của Donald (Trump) - Cách để
lên tới đỉnh vinh quang, Barbara Corcoran đã đưa ra một lời khuyên
tuyệt vời khi bà nói rằng: “Khi ngoài chợ có 10 người mua mà chỉ có
3 con chó, tất cả chúng đều là tinh hoa trong đàn chó.” Barbara đã
phát biểu rất hay. Tôi rất thích cách giới thiệu liên tiếp, gối lưng
bất động sản của mình. Cách này không chỉ làm tăng thời gian của
bạn, nó còn tạo cảm giác gấp gáp và nhiều người muốn mua bất
động sản.
Làm cho sản phẩm dễ nhớ, ngộ nghĩnh và hữu ích
Khi tôi đi từng nhà để bán bộ encyclopedia, tôi thường mang theo
một món quà đã được gói bọc cẩn thận - thường là một quyển từ điển
nhỏ. Mọi người rất tò mò về món quà ở bên dưới lớp giấy bọc và
họ sẽ để tôi vào nhà. Một quyển từ điển bỏ túi giá 3 đô la sẽ khiến họ
trả ít nhất là 1.099 đô la - giá của bộ encyclopedias thấp tiền nhất
của chúng tôi. Chẳng có gì thay đổi. Khi tôi đến gặp khách hàng của
mình, tôi thường mang theo một cái gì đó rất đặc biệt, có thể làm
khách hàng của tôi bất ngờ và tán thưởng. Nó thường là một món
quà dành riêng cho khách hay khơi gợi trí tưởng tượng của họ. Nhưng
tôi cũng luôn sẵn sàng bổ sung một thứ gì đó có giá trị - thông tin -
một thứ gì đó mà khách hàng của tôi có thể muốn biết. Đây là một
cách vừa làm tăng giá trị của bất động sản, vừa làm khách hàng vui
lòng.
