Tôi là một người bán hàng và tôi đã học được rằng mọi người có
thể mua bất kì sản phẩm nào, nếu bạn đưa ra được lý do hợp lý để
thuyết phục họ. Hồi còn học cấp I, tôi đã bắt đầu mài giũa kỹ
năng bán hàng của mình. Tôi bán nữ trang giả cho thầy cô giáo và
bạn bè trong lớp. Lên cấp III, tôi chuyển sang bán đồng hồ ở
đằng sau thùng xe hơi. Và khi vào Đại học Northwestern, tôi trở
thành người bán bộ Bách khoa toàn thư Encyclopedia Britannica.
Mặc dù các sản phẩm có khác nhau, nhưng bài học vẫn không thay
đổi: Nói “không”, cũng có nghĩa là “Hãy thuyết phục tôi”.
Thanh toán hàng tồn kho thật nhanh
Ngôi nhà hay mảnh đất tuyệt nhất cũng có vẻ vô giá trị nếu bạn
giữ nó quá lâu, vì mọi người sẽ cho rằng ngôi nhà đó có gì không ổn.
Năm 2006, tôi môi giới một công ty liên doanh cho một khách sạn ở
góc Đường 57 và Đại lộ 6 ở New York, đồng thời cho thuê một khu
đất lẻ còn trống của một nhà hàng. Chủ của toà nhà đó từng nhờ hai
công ty môi giới nổi tiếng cho thuê chỗ trống đó nhưng họ đã
không thành công. Lý do cơ bản khiến thị trường không chấp nhận
chỗ trống đó là Đường 57 và Đại lộ 6 là “một góc đường không sinh
lợi và kém may mắn.” Tất nhiên, nó không sinh lợi vì nó đã bị bỏ
trống trong nhiều năm. Tất cả chỉ vì mọi người không thể nhìn
thấy được tiềm năng phát triển của nơi đó, bởi nó nằm ngay gần
Carnegie Hall và công viên trung tâm.
Sau khi thuê, tôi đã chải chuốt lại ngôi nhà, bọc lấy nó với
những dải ruy băng màu tím lớn và đón chào quí khách bằng dòng
chữ: “Món quà dành cho các bạn - nhà hàng mới với giá phải chăng.”
Tôi liên hệ với chủ của Tập đoàn khách sạn Jame, một trong những
tập đoàn khách sạn bỏ túi mới, nổi tiếng nhất và có cơ sở ở trên
khắp đất nước. Chúng tôi đã thành lập công ty liên doanh và biến
nơi đó thành khách sạn của gia đình Jame. Đồng thời, tôi cho một
