Không bao giờ quên khía cạnh con người trong vụ giao
dịch
Bán bất động sản không chỉ đơn thuần là việc giao ngôi nhà,
mảnh đất cho người mua hay người thuê; mà nó đang đưa hai người
lại gần nhau. Thậm chí trong giao dịch tập thể, chính con người chịu
trách nhiệm đưa ra quyết định ký kết hay từ chối hợp đồng. Dù
thời gian của bạn và khách hàng có eo hẹp đến mức nào, hãy cố
gắng thu xếp để được đàm phán trực tiếp. Một vụ giao dịch mà hai
bên không gặp mặt trực tiếp rất dễ bị huỷ bỏ. Và quan trọng hơn
hết, hãy cư xử lịch sự. Đó là tất cả những gì mà mọi người nhớ về
bạn.
Mẹ tôi luôn nói rằng: “Chồi non lớn lên thành cây to”
Từng có rất nhiều người hỏi tôi rằng: “Làm thế nào mà anh
giành được công việc này ở Donald Trump?” Tôi đã giành được công
việc đó nhờ sự chuẩn bị chu đáo, niềm đam mê và kiên trì của tôi,
cộng thêm 7 năm luyện tập kinh doanh bất động sản chăm chỉ. Lần
đầu tiên khi văn phòng của ông Trump gọi điện yêu cầu gặp tôi, tôi
đang là chủ tịch của một công ty bất động sản nhỏ. Tôi đến buổi hẹn
đầu tiên với Donald khi đã cố gắng tìm hiểu về danh mục vốn
đầu tư bán lẻ của công ty. Tôi cũng kể với ông về nơi tôi cho là có
thể làm tăng giá trị của nó. Sau một giờ phỏng vấn kinh điển của
Donald Trump (khiến tôi đổ mồ hôi, buồn nôn và hơi khó thở), tôi
đã được tuyển dụng nhưng chỉ được giao quản lý một cửa hàng. Tôi đã
có cơ hội để chứng tỏ bản thân vì tôi từng cam đoan rằng, nếu được
nhận, tôi sẽ thu được nhiều lợi nhuận cho công ty. Khi đã được thuê,
ngay lập tức tôi bắt đầu thực hiện kế hoạch để khẳng định này.
