Tuy nhiên, lũ trẻ “người lớn” bướng bỉnh này vốn thích tự lựa chọn
căn hộ cho mình. Thêm nữa, bọn trẻ có xu hướng thay đổi thị hiếu
liên tục, cứ khoảng chục năm thì chúng lại đổi nhà ở một lần; cho
nên, nếu bạn chiều chúng được một lần thì đến lần thứ hai, khi
đổi nhà, có thể chúng vẫn tìm đến bạn. Do thị hiếu mỗi đứa một
kiểu nên yếu tố quyết định thành công là phải biết thiết kế
không gian và nội thất sao cho thật hợp mắt.
Khi đám thanh niên này muốn mua, vấn đề khó khăn nhất
của chúng là khả năng tài chính có hạn. Tôi và các cộng sự nhận ra
rằng, các khu vực trước đó từng bị suy thoái, trì trệ, hoá ra lại là
những vùng ẩn chứa nhiều tiềm năng lớn. Ví dụ như theo các quy
định của liên bang và bang, các chủ kinh doanh ngân hàng ở những
khu vực kinh tế suy thoái được phép cấp vốn để mua bán tài sản
với tỷ lệ lãi suất thấp hơn 1 đến 2 điểm so với mức hiện hành ở các
thị trường khác. Nhưng chẳng ai biết được cái gọi là “khu vực suy
thoái” sẽ có thể thay đổi chóng mặt đến mức nào nếu cứ nhìn vào
các bản báo cáo đánh giá của Cục Dân số Hoa Kỳ về những khu vực
“suy thoái” này. Do đó, nếu một khu vực thị trường có dấu hiệu đi
lên thì các chủ ngân hàng khôn ngoan có thể tung ra các khoản cho
vay với mức lãi suất hấp dẫn để thu hút những khách hàng trẻ tuổi,
từ đó tạo ra thế có lợi cho cả hai bên.
Một ý tưởng sáng tạo nho nhỏ có thể giúp nhà phát triển gặt hái
nhiều thành công lớn. Các khách hàng trẻ tuổi thường muốn có
một hoặc hai phòng ngủ, song chúng không định hình cụ thể được
cấu trúc căn phòng đó sẽ như thế nào. Đây là cơ hội mà nhà phát
triển có thể nắm bắt. Ví dụ như, nếu một căn phòng gồm 2
giường được thiết kế theo kiểu truyền thống, tức là hết phòng
này nối tiếp phòng nọ thì sẽ lãng phí vài mét vuông cho phần diện
tích hành lang. Thay vì đó, nếu thiết kế phòng theo kiểu split thì
không gian sẽ được tận dụng triệt để. Xây một căn hộ theo kiểu
