75. 8 nguyên tắc để thành công trong
lĩnh vực bất động sản
PHIL RUFFIN
Fill Ruffin là Tổng giám đốc kiêm chủ công ty Ruffin, một doanh
nghiệp chuyên cung cấp các dịch vụ bất động sản, cho thuê căn hộ,
chế tạo, năng lượng và mua bán lẻ.
1. Ngay khi người bán kí vào hợp đồng, kể cả trong những tình
huống ngẫu nhiên không định trước thì coi như người đó đã bán
tài sản. Và ngay cả sau khi hợp đồng được ký kết, bạn vẫn luôn
có cách để thương lượng lại các điều khoản. Hãy liệt kê ra một
số vấn đề, ví dụ như môi trường, trần nhà, độ nóng, không
khí, v.v… Tiếp đó, bạn thử đưa ra một mức giá mới, rẻ hơn và phù
hợp hơn. Bạn luôn luôn có thể quay lại mức giá ban đầu mà bạn
đề nghị.
2. Đến những nơi có tiền, chỉ đặt chân vào những thị trường như
thế này.
3. Chỉ nên bán khi bạn cần tiền. Tài sản mà bạn đang bán đi có giá
trị hơn rất nhiều so với số tiền bạn nhận được.
4. Khi thương lượng, hãy nhớ thỉnh thoảng phải dừng lại. Luôn cân
nhắc những điều khoản quan trọng. Phía bên kia chắc hẳn sẽ
không thích sự im lặng và sẽ nghĩ rằng bạn đang do dự. Hãy đợi
cho đến khi phía bên kia phải lên tiếng và nhượng bộ.
