76. Nghệ thuật bán hàng, tinh thần
doanh nhân và kinh nghiệm
PETER SABESAN
Peter Sabesan là Tổng giám đốc tổ chức The Hunter Realty
Organization, LLC.
Nắm bắt được nghệ thuật bán hàng, giàu tinh thần doanh nhân
và có nhiều năm kinh nghiệm là 3 yếu tố quan trọng giúp mang lại
thành công cho bạn trong lĩnh vực bất động sản.
Nói về kinh doanh bất động sản tức là nói về nghệ thuật bán
hàng. Mặc dù nghệ thuật bán hàng vốn mang nét riêng biệt, đặc thù
của mỗi cá nhân nhưng nó vẫn cần một vài kỹ năng quan trọng. Ví
dụ như, từ lâu cha tôi đã dạy rằng luôn phải biết dừng lại và lắng
nghe người khác. Những nhân viên bán hàng trẻ tuổi và rất nhiều
những người khác nữa làm việc cho chúng tôi đều đã được nghe tôi
nói về điều này rất nhiều lần.
Người bán, người thuê, mỗi người một kiểu. Bạn không thể thuyết
phục một người cứ khăng khăng muốn ở phía Tây Manhattan phải ra
phía Đông nếu như bạn không tìm hiểu xem tại sao anh ta lại muốn
như vậy. Điều quan trọng hơn là có thể, bạn sẽ mất một hợp đồng
nếu bạn cứ nói về những ích lợi ở khu phía Đông trong khi bạn
không chịu dừng lại lắng nghe để nhận thấy rằng, đôi mắt anh ta
đang hướng về phía Tây.
Một yếu tố khác cũng vô cùng quan trọng là phải có tinh thần
doanh nhân. Ban đầu, tôi và cộng sự mở công ty với mục đích gây
