duy nhất. Lúc nào mọi người cũng nói: “địa điểm, địa điểm, địa
điểm”, nhưng riêng tôi, tôi sẽ nói địa điểm, sản phẩm và giá thành.
4. Đừng đòi hỏi quá nhiều. Ngay khi có người nào đó nói với bạn
rằng anh ta quyết định mua căn hộ của bạn, ngay khi có ai đó
nói với bạn rằng thoả thuận đã xong thì bạn nên tạm dừng nói
chuyện về những vấn đề này. Hãy chuyển sang nói về những
việc khác như thời tiết hoặc tối hôm qua bạn ăn ở đâu. Hầu
hết mọi người đã tự phá huỷ những giao dịch của mình bởi vì họ
nói quá nhiều.
5. Đóng cửa trước những ngày nghỉ lễ. Nhiều hợp đồng làm ăn bị
đóng băng sau các dịp nghỉ lễ. Ví dụ như, nếu trước ngày Lễ tạ ơn
hoặc Giáng sinh, bạn có một hợp đồng nhưng chưa ký kết thì
bạn có 50% nguy cơ mất hợp đồng đó. Mọi người về nhà, gặp
gỡ các thành viên trong gia đình và họ nói, “Ồ, tôi sẽ mua ngôi
nhà đó” hoặc “Tôi sẽ mua căn hộ đó”; chắc chắn, một thành
viên khác sẽ lên tiếng thế này: “Anh điên à? Anh trả giá bị hớ
rồi!” Luôn luôn xảy ra những điều như vậy. Vì thế, có lẽ bạn
không nên nhận những bản hợp đồng mở, hợp đồng ngưng trệ
hay hợp đồng chưa được kí trọn vẹn khi dịp nghỉ lễ sắp sửa diễn
ra.
6. Hãy cân nhắc những sự thay đổi. Có một điều tôi luôn chắc
chắn, đó là không phải lúc nào đa số cũng đúng. Mọi lĩnh vực
kinh doanh đều phát triển, cải tiến nhưng ngành bất động sản
đã không phát triển trong 20 hoặc thậm chí 30 năm trở lại đây,
nhất là ở khâu marketing. Những thứ mà hầu hết mọi người
đang làm vẫn là mở một văn phòng và in ra các tờ bướm quảng
cáo với những hình vẽ chi tiết về sơ đồ các tầng; trông cái nào
cũng na ná như nhau.
