80. 7 bước để thành công
MICHAEL SHVO
Michael Shvo đã từng được tạp chí New York bình chọn là "nhà môi
giới bất động sản trẻ tuổi thành công nhất ở New York". Ông là
người sáng lập ra tập đoàn Shvo Group chuyên kinh doanh những
tài sản cao cấp nhất New York.
1. Phải biết chế ngự lòng tham. Lòng tham và bất động sản là hai
thứ thường đi đôi với nhau. Làm ngành này sẽ kiếm được vô số
tiền, nên cũng như những người khác, tôi luôn phải chế ngự
lòng tham. Lời khuyên tốt nhất mà tôi có là không phải lúc nào
cũng cố vơ vét đồng xu cuối cùng ở trên bàn. Hãy chắc chắn
rằng phía người mua cũng đang thu được lợi nhuận. Nếu không,
họ sẽ chẳng bao giờ làm ăn với bạn lần thứ hai.
2. Phát triển một sản phẩm độc đáo. Về mặt marketing, đây không
phải là lời khuyên tôi nhận được từ một ai đó mà là lời khuyên của
chính tôi dành cho bạn: đừng a dua, gió chiều nào theo chiều
nấy. Hãy thử bơi ngược dòng xem. Hãy thử phát triển các dự án
độc đáo và khác biệt. Hãy nhìn chúng, các toà nhà mang thương
hiệu Trump, luôn là được bán nhanh hơn và có giá cao hơn bất kì
toà nhà nào khác. Nếu bạn định xây những thứ mà người khác
cũng đang xây thì khi đó, trên thị trường đã có nhiều sản phẩm
như vậy, do đó, bạn sẽ phải cạnh tranh giá cực kỳ quyết liệt.
Trong khi đó, chẳng ai muốn cạnh tranh về giá cả. Ai cũng
muốn cạnh tranh về loại hình sản phẩm.
3. Cân nhắc sản phẩm và giá cả. Tất cả mọi người sẽ khuyên bạn
nên chú ý đến địa điểm, vị trí, nhưng đây không phải là yếu tố
