97. Thoả thuận khi cần thiết
KEN WILSON
Ken Wilson là người đồng sáng lập kiêm Tổng giám đốc công ty
Capital Hotel Management, LLC.
Sau 25 năm làm việc trong ngành đầu tư bất động sản khách
sạn, tôi đã học được nhiều bài học để trở nên thành công. Công thức
cho sự thành công của tôi bao gồm những điều sau:
Tầm nhìn. Đừng để thoả thuận chi phối bạn mà ngược lại, hãy
chi phối từng thoả thuận bằng cách thức bạn tiến hành với thoả
thuận đó. Một thoả thuận bất động sản chỉ được coi là hoàn hảo nếu
nó chứa đựng tầm nhìn cũng như vốn và một đội ngũ nhân viên
chuyên nghiệp, giàu kinh nghiệm, tận tâm, cố gắng biến tầm
nhìn thành hiện thực.
Thời gian. Thời gian là tất cả. Biết được khi nào nên vào cuộc
và khi nào nên rút lui. Thà đúng 80% còn hơn là sai 100%.
Rủi ro. Đừng bao giờ đặt cược tất cả vào một thoả thuận. Trong
các thoả thuận bất động sản, đặc biệt là trong lĩnh vực khách sạn, có
rất nhiều lời nói dối vượt quá tầm kiểm soát của bạn. Chỉ cần
một sự kiện cũng có thể biến một hợp đồng béo bở thành một hợp
đồng tồi tệ, dù chỉ trong một đêm. Hãy nhớ, rủi ro và thành quả
luôn có quan hệ trực tiếp với nhau.
Chặt chẽ. Đừng để một thoả thuận tiềm năng nằm chết ở trên
bàn của bạn - bạn sẽ không thể nào biết được thoả thuận đó có lợi
đến mức nào nếu bạn không chịu mở ra xem. Và bạn có thể nói hợp
