98. Bỏ đi khi cần thiết
SCOTT A. WOLSTEIN
Scott A. Wolstein là Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc công ty
Developers Diversified Realty, một tập đoàn đầu tư bất động sản
theo hình thức góp vốn Tập đoàn quản lý tài sản ở 44 bang và ở
Puerto Rico.
Cha tôi tên là Bart Wolstein và ông là người đã cho tôi lời khuyên
quan trọng nhất trong số những lời khuyên mà tôi từng được nhận:
“Luôn sẵn sàng đóng vali và bỏ đi”. Đó là một lời khuyên giản dị
nhưng lại có tác dụng hết lần này đến lần khác. Khi bạn bước vào
các cuộc thương lượng, bạn phải có một mức độ thờ ơ nhất định, một
mức độ đủ để bạn có thể cảm thấy không tốt cũng chẳng xấu, dù
cho hợp đồng có được ký kết hay không. Khi bạn đã có được trạng
thái tâm lý này, bạn cần chuẩn bị tinh thần để đóng va li và ra khỏi
phòng. Nếu bạn không sẵn sàng cho việc này có nghĩa là bạn vừa
thất bại trong việc ký kết một hợp đồng.
Các doanh nhân bất động sản thường tỏ ra quá mải mê với các
hợp đồng thoả thuận. Đây có thể là một lỗi chết người. Có vô vàn
các hợp đồng. Sướng điên lên với mọi cơ hội có thể sẽ là một vấn
đề. Trong bài diễn văn nói với giới chuyên gia bất động sản, Albert
Ratner, một người trong ngành của chúng tôi đã từng châm biếm,
“Cần có một đường dây nóng 24 trên 24 giờ có tên gọi là Nhà phát
triển Vô danh. Bạn có thể gọi cho số điện thoại này bất kì lúc nào và
hỏi tư vấn cho trường hợp bản hợp đồng của bạn và họ sẽ nói với
bạn là hãy quên nó đi!” Thật buồn cười, nhưng đó là sự thật. Có lẽ,
trong các nguyên tắc về bất động sản, cần phải có “đường dây
