nóng” này trong đầu những người chuẩn bị xách cặp đi thương
lượng.
Ngoài ra, kỹ năng quan trọng nhất để giành thắng lợi trong các
cuộc thương lượng bất động sản là khả năng lắng nghe. Để một giao
dịch được thực hiện thành công, người phía bên này phải hiểu rõ ràng
ý muốn của đối tác bên kia. Chắc chắn là bạn đã biết rõ ý
muốn của mình rồi. Nghệ thuật là ở chỗ bạn biết đối phương
muốn gì. Ngay khi bạn biết được người kia cần gì, bạn sẽ biết
phải làm gì để định hướng giao dịch, sao cho kết quả có lợi nhất cho
bạn, đáp ứng được những yêu cầu của bạn và đồng thời cũng thoả
mãn được những đòi hỏi của phía bên kia. Thông thường, đây không
phải là trò chơi chỉ mang lại kết quả là con số không. Điều mà phía
bên kia cho là quan trọng có thể lại chẳng là gì với bạn. Hãy tìm ra
điều đó, bạn sẽ dẫn đầu trò chơi. Dành ít thời gian vào việc thuyết
phục đối phương đáp ứng những đòi hỏi của bạn và dành nhiều thời
gian lắng nghe những yêu cầu của anh ta rồi cố gắng thực hiện
nó. Nếu nỗ lực của bạn không phát huy tác dụng, hãy đóng cặp vào
và đi thẳng!
