có thể nói rằng đây là hoạt động kinh doanh có tính địa phương. Đặc
biệt, nếu bạn chuẩn bị chuyển từ một thị trường lớn như thành phố
New York tới một thị trường nhỏ hơn, bạn không nên tỏ ra khôn
ngoan, biết hết mọi thứ. Bạn hãy lắng nghe, ý tôi là phải thực sự
lắng nghe. Điều đó tốt hơn việc xuất hiện một cách rầm rộ và
tuyên bố: “Đây là điều chúng tôi sẽ làm để đưa tên địa phương của
các bạn lên bản đồ.” Hãy lắng nghe lãnh đạo địa phương và thậm
chí là những người dân địa phương nói về nguyện vọng lớn nhất của
họ.
Công ty của chúng tôi đã tham gia vào một dự án phát triển ở
Saratoga Springs, New York. Đây là một minh chứng tuyệt vời cho
những gì tôi vừa nói. Dự án của chúng tôi đã mang lại nhiều lợi ích
cho người dân địa phương chứ không chỉ đáp ứng những thiếu thốn
của họ. Kết quả là, dự án đó đã được Cơ Quan Bảo Tồn Giá Trị Lịch
Sử của địa phương trao tặng một giải thưởng danh giá. Chúng tôi đã
dành được niềm tin và sự hợp tác của người dân.
Sẽ xuất hiện nhiều trở ngại khi bạn tham gia vào lĩnh vực kinh
doanh bất động sản; và để đứng vững, bạn phải làm việc thực sự
chăm chỉ. Xét trên nhiều phương diện, điều này cũng giống như
việc lập gia đình. Khi mối quan hệ đủ chín để tiến tới một bản hợp
đồng được pháp luật công nhận, sự thành công lâu dài không chỉ phụ
thuộc vào việc bạn có lưu ý thường xuyên tới các điều khoản của hợp
đồng hay không mà còn phụ thuộc vào việc bạn có lưu ý tới nhu cầu
của các bên liên quan hay không. Để chiến thắng, bạn cần lao
động, và bạn sẽ có được phần thưởng xứng đáng với những nỗ lực mà
mình bỏ ra.
