cung của thị trường nhà đất ra sao và sắp tới có thể có những thay
đổi gì? Một nhân viên bất động sản hiểu biết sẽ không gặp khó
khăn gì trong việc trình bày những quan điểm của anh ta về vấn
đề này cũng như đưa ra những dự đoán về thị trường bất động sản
trong thời gian tới.
2. Kỹ năng thương lượng. Phần lớn các nhân viên đều thiếu kỹ
năng này. Hãy yêu cầu những nhân viên có triển vọng trình bày thật
chi tiết chiến lược anh ta sẽ dùng để đảm bảo thương lượng thành
công và bán được nhà với giá cao nhất có thể: từ bước chào giá, đối
tác trả giá đến bước thương thuyết, rồi đi đến chấp thuận, chốt
hợp đồng. Hãy chuẩn bị tinh thần nếu bạn phải gặp những cái
nhìn trừng trừng vô cảm của họ. Có thể họ chưa được huấn luyện kỹ
lắm. Nhân viên bất động sản của bạn cần phải ý thức được tầm
quan trọng của việc đàm phán với đại diện của bên mua, bởi vì khách
hàng là thượng đế. Thương thuyết không phải chỉ làm cho có mà
nhằm giúp đôi bên cùng có lợi. Những nhà thương lượng có kinh
nghiệm phải cung cấp cho bên mua các bằng chứng cho thấy mức
giá mà họ mua hiện nay là mức giá hời. Tìm được một nhân viên bất
động sản biết lập kế hoạch thương lượng hẳn là rất khó song chắc
chắn sẽ bõ công mà bạn bỏ ra.
3. Chiến lược đặt giá. Có hàng tá các nhân viên không biết định
ra một mức giá phù hợp. Vấn đề không phải là ngôi nhà được bán
cho ai, mà là giá bán của nó so với các ngôi nhà khác như thế nào.
Hãy nhớ rằng, thời điểm bạn mua ngôi nhà hiện tại của mình, bạn
không so sánh nó với các ngôi nhà đã được bán trước và những ngôi
nhà không được rao bán trên thị trường lúc đó. Thay vào đó, bạn xem
xét tất cả các ngôi nhà đang được rao bán, có mức giá phù hợp với
túi tiền của bạn và đưa ra quyết định. Vì vậy, trong chiến lược đặt
giá của nhân viên phải tính đến việc người mua sẽ so sánh ngôi nhà
của bạn với các ngôi nhà khác; tất nhiên cũng phải dựa vào cả độ mới
