của ngôi nhà nữa, vì đó là một yếu tố hấp dẫn khách hàng. Nhân
viên nào không lưu ý đến yếu tố này khi phân tích thị trường
nhất định sẽ bỏ sót một trong những yếu tố cạnh tranh quan trọng
nhất.
4. Nâng cấp nhà. Nhân viên bất động sản phải có khả năng sắp
xếp, bố trí lại ngôi nhà của bạn sao cho nó thật sự hoàn hảo về mọi
mặt mà bạn không phải chi thêm một khoản tiền nào. Nếu không
làm được như vậy thì ít nhất, anh ta cũng nên có tập hồ sơ
“Property Stager” để cho bạn xem những bức ảnh chụp ngôi nhà
“trước” và “sau” khi sắp xếp, thay đổi nội thất. Trong cuộc thương
thuyết, khi người mua cũng đang cố gắng thuyết phục bạn mức
giá mà họ cho là phù hợp nhất thì có thể, “con bài” nâng cấp sửa
sang nhà cửa sẽ là một yếu tố quan trọng khiến người mua phải
suy nghĩ lại.
Hình thức cung cấp một loạt dữ liệu sẽ giúp ích nhiều cho việc
marketing. Bạn còn nhớ khi bạn mua nhà không? Bạn xem xét hầu
như tất cả những ngôi nhà trong tầm tiền của bạn và lựa chọn cái
có giá trị nhất. Khi nào thì quảng cáo tài sản trở nên có ích? Những
nhân viên cố gắng giành được sự ưu ái của bạn với “kế hoạch
marketing” của họ thực ra không hiểu đâu là yếu tố quan trọng
nhất giúp bán được tài sản với mức giá cao nhất.
