23. Thành công trong kinh doanh bất
động sản bắt nguồn từ sự chăm chỉ và
những mối liên hệ mua bán trực tiếp
CROSBY DOE
Crosby Doe là thành viên của Mossler & Doe - công ty do ông cùng
David Mossler thành lập. Công ty này đại diện cho thân chủ bán các
tài sản bất động sản như các ngôi nhà có tính lịch sử và kiến trúc
lâu đời, chủ yếu là ở Nam California
Ông chủ đầu tiên của tôi - người đàn ông có tên là Larry
O’Rourke - đã cho tôi lời khuyên tốt nhất trong kinh doanh bất
động sản. Khi đó, tức là vào năm 1973, tôi tròn 26 tuổi. Ông nói với
tôi rằng, với những người kinh doanh, thành công trong kinh doanh
bất động sản thể hiện ở những con số. Bạn đã gọi điện cho bao
nhiêu người? Bạn đã bán được bao nhiêu nhà? Bạn đã tới thăm bao
nhiêu khách hàng? Thành công không phải từ trên trời rơi xuống.
Nó bắt nguồn từ làm việc chăm chỉ và những mối liên hệ mua bán
trực tiếp.
Tôi sẽ đưa ra đây một ví dụ. Tôi xác định được 1.000 căn nhà có
giá trị về lịch sử và kiến trúc. Tôi liên lạc với chủ sở hữu của các căn
nhà đó. Nếu cứ sau khoảng 10 năm lại có một người chuyển nhà thì
trung bình mỗi năm sẽ có 100 “ngôi nhà đáng quan tâm” được rao
bán trên thị trường và tôi chính là người đại diện để bán những ngôi
nhà đó. Kể từ đó, mọi việc đều trở nên dễ dàng.
