đó là một sự đầu tư đúng đắn. Điểm mấu chốt ở đây là: Đó có thể
là một cuộc chơi mà bạn phải biết chờ đợi.
Tôi nhận thấy công nghiệp bất động sản thường bị chỉ trích.
Những nhà môi giới tốt không bao giờ chỉ quan tâm tới mỗi việc
kiếm tiền. Thậm chí nếu họ có như vậy thì cách tốt nhất để họ
kiếm tiền là tạo dựng không khí tin tưởng lẫn nhau. Trong hơn hai
thập kỷ kinh doanh trong lĩnh vực cho thuê văn phòng, tôi đã từng là
đại diện cho cả người thuê và người cho thuê, mặc dù tôi làm việc với
những người thuê nhiều hơn. Có nhiều trường hợp, tôi đồng thời
làm đại diện cho cả hai bên. Tại sao tôi có thể làm được như vậy? Theo
tôi, giao dịch vô tư và giao dịch trung thực có giá trị ngang nhau. Bạn
phải thực hiện theo phương châm đó ngay cả khi khách hàng không
muốn nghe bạn nói những gì đáng phải nói. Những người thuê hay
lo lắng, muốn biết làm thế nào mà tôi đại diện được cho họ nếu
người chủ đất cũng trả phí cho tôi. Câu trả lời là: Cả hai bên cùng
biết tôi làm việc như thế nào và tôi làm việc cho ai; lúc nào cũng
vậy.
Tất nhiên, có được quan điểm kinh doanh căn bản là nền móng
quan trọng để thành công trong hoạt động môi giới bất động sản.
Sau khi đã nghiên cứu cẩn thận, so sánh về giá cả, tiện nghi, vị trí,
khách hàng sẽ tự quyết định nên thuê văn phòng nào. Người môi
giới giỏi cũng làm điều tương tự - tự quảng bá mình qua chất lượng
công việc. Nhưng bằng cách nào? Hãy “thâm nhập” vào lĩnh vực
kinh doanh này và thậm chí là tìm hiểu cả những sở thích cá nhân của
khách hàng. Hãy tìm hiểu họ làm việc như thế nào. Hãy biết điểm
quan trọng là gì. Tránh chia sẻ thông tin hoặc đưa ra lời khuyên nếu
như bạn không hiểu rõ về lĩnh vực đó. Gần đây, một khách hàng
liên tục gọi cho tôi, hỏi tôi về việc cần trang trí thêm những gì cho
căn nhà. Khi tôi từ chối đưa ra lời khuyên, ông ta rất bực tức và cho
rằng tôi đã lừa ông ta. Tôi vẫn giữ quan điểm của mình và đề nghị
