28. Hãy đặt ra mục đích và tin tưởng
vào trực giác của bạn
ROBERT L. FREEDMAN
Robert L. Freedman là Chủ tịch và CEO của công ty bất động sản
GVA Williams - công ty thương mại chuyên môi giới, tư vấn và xây
dựng chiến lược, trụ sở tại thành phố New York. Ông là người phát
triển tổ chức GVA Worldwide, một tổ chức hỗ trợ vốn cho 120 tổ
chức thương nghiệp trên 5 lục địa
Là một nhà môi giới bất động sản trẻ vào những năm 1970, tôi
kinh doanh dựa trên một phương pháp gọi là vận động - tìm ra các
triển vọng kinh doanh một cách ngẫu nhiên và dựa trên sự tự nguyện
của khách hàng. Tôi môi giới các ngôi nhà cho thuê loại vừa và nhỏ
trong trung tâm thị trấn Manhattan và tôi đã đạt một trình độ nghề
nghiệp nhất định, giúp cho chủ nhà vượt qua các rắc rối trong việc
ký kết hợp đồng. Tôi xác định các ngôi nhà phù hợp, các điều
khoản đàm phán và những điều kiện mà cả chủ nhà và người thuê
đều chấp nhận được, trừ một điều đáng lưu ý - vấn đề bảo đảm
quyền được thuê nhà. Hầu hết những khách hàng muốn thuê
nhà đều là những người có điều kiện kinh tế eo hẹp và việc bảo
đảm quyền được thuê ngôi nhà nổi lên như một yếu tố quan trọng,
quyết định sự thành bại của giao dịch. Chủ đất tỏ ra rất miễn
cưỡng khi cho những người có kinh tế eo hẹp như vậy thuê nhà vì họ
không có đủ khả năng kinh tế để đảm bảo và do đó, cũng không thể
thuyết phục ngân hàng phát hành thư tín dụng. Do sự khó xử này mà
có nhiều hợp đồng không thể chốt được.
