46. Hãy nắm bắt trí tưởng tượng của
người mua
CRAIG KING
Craig King là chủ tịch của Công ty đấu giá J. P. King, một trong
những công ty đấu giá bất động sản đắt tiền thành công nhất
trong cả nước. Cha tôi, J. P. King, đã khuyên tôi rằng: hãy bán
những giấc mơ, đừng bán những thứ tầm thường.
Những thứ tầm thường rất rẻ nhưng những giấc mơ thì vô giá.
Nếu bạn đang bán đất, hãy nghĩ xem mảnh đất đó có thể dùng
làm gì: cơ sở kinh doanh, nhà ở, trung tâm mua sắm hay nhà dưỡng
lão… Hãy nắm bắt trí tưởng tượng của khách hàng và anh ta sẽ
không chỉ trả cho bạn thật nhiều tiền mà còn cám ơn bạn vì đặc ân
đó.
