Mười tám tháng sau, tôi lại phỏng vấn Chris lần nữa. Lần này, tôi nói
chuyện với anh qua điện thoại từ nhà mới của anh tại thành phố
New York.
Tôi đã chứng kiến hàng trăm người bán hàng nhiệt tình tham gia
quá trình đào tạo mỗi năm, và mặc dù rất nhiều người làm rất tốt,
Chris luôn dẫn đầu lĩnh vực của mình. Anh không phải là thành viên
của “Hội May Mắn” - những người mà mọi việc đều thuận lợi. Anh
cũng không sở hữu tài năng thiên bẩm. Bí mật của anh là gì? Sự
khao khát, sự cống hiến cứng đầu và nhận thức rằng bạn sẽ không
đạt được bất kỳ điều gì nếu không áp dụng kỷ luật.
Anh nói rằng tài sản lớn nhất đối với thành công của anh là bản
thân. Chris quản trị Chris. Anh không dựa vào quản lý để quyết định
kết quả doanh số của mình. Trong khi những người khác lo lắng về
việc làm thế nào để đạt được đủ doanh số, anh đã hoàn thành điều
đó. Anh quản lý sự tập trung, tư duy, môi trường xung quanh một
cách khắc nghiệt. Và liên tục phản hồi, học hỏi từ những gì đã làm
được. Anh biết rằng rào cản đối với thành công của người bán hàng
không phải là thiếu thời gian, cũng không phải là quy mô thị trường
hay áp lực từ những đối thủ đưa ra mức giá rẻ hơn. Và càng không
phải sự chần chừ khi tương tác của người mua. Tôi ghét phải nói
với bạn điều này, nhưng kẻ thù số một đối với thành công của bạn
chính là bạn.
Tin tốt là tài sản lớn nhất bạn có cũng chính là bản thân bạn.
Quên việc quản trị thời gian đi
Tất cả chúng ta đều chỉ có 24 tiếng một ngày, 7 ngày một tuần, và
52 tuần một năm. Không ai có nhiều thời gian hơn ai để làm những
việc tốt cả. Vậy thì làm thế nào mà trong khi rất nhiều người trong
chúng ta có quá nhiều thứ trên danh sách việc phải làm đến nỗi ta
không thể hoàn thành việc làm quan trọng nhất, Chris đã hoàn
thành xuất sắc 130% chỉ tiêu hằng năm? Trong khi còn tận năm
tháng nữa mới hết năm!
176
