Dave McClure của quỹ 500 Startups đã ngồi nghe hàng trăm bài thuyết trình
chào hàng của các doanh nhân khởi nghiệp, và có lẽ ông sẽ còn ngồi nghe
thêm hàng trăm bài nữa. Trong những buổi như thế, ông đã nhiều lần nhắc
các doanh nhân khởi nghiệp rằng họ đã phí phạm quá nhiều thời gian nói về
giải pháp và không dành đủ thời gian nói về các thành phần khác của mô
hình kinh doanh.
Khách hàng không quan tâm đến giải pháp của anh. Thứ họ quan tâm là vấn
đề của họ.
— Dave McClure, 500 Starups
Các nhà đầu tư, và quan trọng hơn là các khách hàng, chú tâm đến vấn đề
mà họ đang gặp phải, họ không (chưa) quan tâm đến giải pháp của bạn.
Trong khi đó, doanh nhân khởi nghiệp, vốn dĩ lại được lập trình để tìm kiếm
giải pháp. Nhưng cố đuổi theo giải pháp cho những vấn đề mà không ai
quan tâm là một dạng phí phạm.
Nhiệm vụ của bạn không phải là xây dựng giải pháp tốt nhất, mà là làm chủ
toàn bộ mô hình kinh doanh và kết hợp tất cả các miếng ghép lại với nhau.
Phải công nhận mô hình kinh doanh là sản phẩm giúp bạn có thêm sức
mạnh. Nó không chỉ cho phép bạn làm chủ mô hình kinh doanh, mà còn cho
phép bạn áp dụng các kỹ thuật nổi tiếng từ phát triển sản phẩm cho tới xây
dựng công ty.
Nếu lùi lại một bước, bạn sẽ thấy rằng các siêu nguyên tắc này không khác
gì kỹ thuật chia và chinh phục được áp dụng cho tiến trình khởi nghiệp.
Khung Mô hình Tinh gọn giúp phân giải cấu trúc mô hình kinh doanh thành
9 thành phần riêng biệt mà sau đó sẽ được kiểm tra một cách có hệ thống,
theo thứ tự từ rủi ro cao nhất tới rủi ro thấp nhất.
