Trong giai đoạn này, chúng ta cố gắng trả lời những câu hỏi trên bằng cách
sử dụng một bộ kết hợp các kỹ thuật quan sát và phỏng vấn khách hàng sẽ
được giới thiệu chi tiết trong các Chương 5 và 6.
Từ đây, bạn sẽ đưa ra được bộ tính năng tối thiểu để giải quyết bộ vấn đề
tương ứng, bộ tính năng này còn được gọi là sản phẩm khả thi tối thiểu
(MVP – minimum viable product).
Giai đoạn 2: Xác định điểm hòa hợp Sản phẩm/Thị trường
Câu hỏi trọng yếu: Tôi đã xây dựng được thứ mà mọi người muốn chưa?
Khi bạn đã có một vấn đề xứng đáng giải quyết, và MVP của bạn đã được
xây dựng, bạn cần kiểm tra xem giải pháp của bạn giải quyết vấn đề tốt đến
đâu. Nói cách khác, bạn cần đo lường xem bạn đã xây dựng được thứ mọi
người muốn chưa.
Trong Phần 4 của cuốn sách này, chúng ta sẽ bàn đến cả những thước đo
định tính lẫn những thước đo định lượng giúp đo lường điểm hòa hợp sản
phẩm/thị trường.
Thu hút được sự chú ý hay tìm được điểm hòa hợp sản phẩm/thị trường là
cột mốc quan trọng đầu tiên đối với một dự án khởi nghiệp. Ở giai đoạn này,
bạn có một kế hoạch bắt đầu hoạt động – bạn đang thu hút khách hàng, giữ
chân (duy trì) họ và bán được hàng.
Giai đoạn 3: Mở rộng quy mô
Câu hỏi trọng yếu: Tôi có thể thúc đẩy tăng trưởng bằng cách nào?
Sau khi tìm được điểm hòa hợp sản phẩm/thị trường, bạn gần như đã được
đảm bảo phần nào thành công. Ở giai đoạn này, trọng tâm của bạn chuyển
sang tăng trưởng hay mở rộng quy mô cho mô hình kinh doanh.
