đầu tiên ). Sau mỗi hội thảo, tôi lại tinh chỉnh nội dung tập tin trình chiếu để
tạo luồng tốt hơn và tăng giá lên gấp đôi cho đến khi tôi gặp phải kháng cự.
Đến cuối mùa hè, tôi đã nắm rõ giải pháp và bắt tay vào viết. Một lần nữa,
thay vì ngồi một mình viết cả cuốn sách, tôi đã liên lạc với các khách hàng
triển vọng mà tôi có được từ trang giới thiệu, nhiều người trong số họ đã bắt
đầu sốt ruột vì ngày ra mắt ban đầu mà tôi đặt ra đã qua từ lâu. Tôi xin lỗi vì
vẫn chưa thể hoàn thành cuốn sách và báo cho họ biết tôi sẽ viết và ra mắt
cuốn sách theo kiểu lặp, như phần mềm vậy. Thay vì phải chờ thêm sáu
tháng nữa để nhận cả cuốn sách, ngay từ bây giờ họ có thể nhận được hai
chương của cuốn sách sau mỗi hai tuần dưới định dạng PDF nếu đặt mua
trước.
Khoảng một nửa số người đồng ý với thỏa thuận này. Những người khác thì
chọn chờ đợi “sản phẩm hoàn thiện”, họ cho biết bản in, bản trên iPad,
và/hoặc Kindle là định dạng đọc ưa thích của họ. Điều này một lần nữa giúp
tôi phân biệt những người đón nhận sớm với các khách hàng ở giai đoạn
sau. Những người đón nhận sớm chỉ quan tâm đến nội dung và không bận
tâm đến việc cuốn sách được đóng gói ra sao. Đối với tôi, nội dung vẫn là
phần rủi ro nhất cần kiểm tra.
Thông tin phản hồi của khách hàng trong suốt chu kỳ lặp hai tuần này hết
sức giá trị. Toàn bộ các chương được viết lại để nội dung trôi chảy hơn,
những hình ảnh minh họa được cải thiện
, và những lỗi đánh máy cũng như
lỗi ngữ pháp nho nhỏ được chỉnh đốn ngay từ sớm. Nhờ quá trình này, tôi
không những có thể viết ra một cuốn sách hay hơn, mà còn viết nhanh hơn.
Kiểm chứng định lượng
Chỉ khi cuốn sách “hoàn chỉnh về nội dung” vào tháng 1 năm 2011, tôi mới
tuyển một nhà thiết kế làm bìa sách, bắt đầu kiểm tra tít phụ, nghiên cứu các
tùy chọn sách in/ sách điện tử và xây dựng một trang web marketing (hành
động phù hợp đúng thời điểm).
