Một UVP tốt cần phải trả lời thật rõ hai câu hỏi đầu tiên: sản phẩm của bạn
là gì và khách hàng của bạn là ai. Câu hỏi “tại sao” nhiều lúc khó đưa vào
trong cùng một câu tuyên bố, và tôi thường xuyên sử dụng tiêu đề phụ để trả
lời cho câu hỏi này.
Dưới đây là ví dụ về UVP mà tôi đã sử dụng trong các sản phẩm:
Mô hình Tinh gọn
Dành thêm thời gian xây dựng thay vì lập kế hoạch kinh doanh.
Cách nhanh hơn, hiệu quả hơn để truyền thông mô hình kinh doanh của bạn.
USERcycle
Biến người dùng thành khách hàng nhiệt thành.
Phần mềm quản lý vòng đời khách hàng.
Học hỏi các UVP tốt khác
Cách tốt nhất để xây dựng một UVP tốt là nghiên cứu UVP của những
thương hiệu mà bạn ngưỡng mộ. Ghé thăm trang đích của họ và phân tích
cách truyền thông điệp của họ phát huy tác dụng như thế nào và tại sao lại
như vậy.
Trong số những người thầy UVP tuyệt vời nhất của tôi phải kể đến Apple,
37signals và FreshBooks.
Xây dựng một bài chào hàng đầy ý tưởng
Một bài tập hữu ích khác là tạo ra một bài chào hàng ý tưởng cao (high-
concept pitch). Bài chào hàng ý tưởng cao được các nhà sản xuất Hollywood
sử dụng nhiều để chưng cất cốt truyện chung của một bộ phim thành những
chi tiết đặc sắc đáng nhớ. Bài chào hàng ý tưởng cao được Venture Hacks
