truyền bá như là một công cụ chào hàng hiệu quả trong cuốn sách điện tử
của tổ chức này, Pitching Hacks (tạm dịch: Các bí quyết chào hàng).
Ví dụ:
YouTube: “Flickr cho video”
Aliens (Người ngoài hành tinh) (phim điện ảnh): “Quái vật không gian”
Dogster: “Friendster cho chó”
Không nên nhầm lẫn một bài chào hàng ý tưởng cao với một UVP, mục
đích của bài chào hàng này cũng không phải để sử dụng trên trang đích
của bạn. Có một nguy cơ là những ý tưởng làm nền cho bài chào hàng
có thể không quen thuộc với khán giả của bạn. Vì lý do này, bài chào
hàng ý tưởng cao sẽ phát huy hiệu quả cao hơn khi được sử dụng để
thông qua cũng như lan truyền ý tưởng của bạn, chẳng hạn như sau một
cuộc phỏng vấn khách hàng. Chúng ta sẽ bàn về cách sử dụng cụ thể
này của các bài chào hàng ý tưởng cao trong Chương 7.
Nghiên cứu tình huống
CloudFire: Vấn đề và phân khúc khách hàng
Với danh sách các giải pháp hiện thời, tôi quyết định sử dụng tốc độ làm
“điểm khác biệt quan trọng” cho UVP của mình và “không cần tải lên” là từ
khóa để định vị (xem Hình 3-3).
Về sau bạn thấy UVP này sẽ phát triển mạnh mẽ như thế nào sau một số
cuộc phỏng vấn khách hàng.
