nhân khởi nghiệp khác có chuyên môn cụ thể, có kiến thức hoặc kinh
nghiệm hữu ích cho bạn.
Chẳng hạn, từ sau khi bán công ty gần đây nhất của mình, tôi đã chia sẻ
nhiều bài học mà tôi rút ra từ quá trình triển khai CloudFire với một số
doanh nhân khởi nghiệp cũng nhắm mục tiêu vào phân khúc khách hàng là
các phụ huynh. Tôi đoán lời khuyên và chiến thuật cụ thể của tôi đã cứu họ
trong khoảng thời gian 3-4 tháng đầu triển khai, điều này có giá trị lớn, đặc
biệt là giai đoạn ban đầu.
Dưới đây là một số hướng dẫn về cách triển khai các cuộc phỏng vấn mô
hình kinh doanh:
Tránh dùng bộ 10 slide trình chiếu
Tôi hoàn toàn tránh dùng “bộ 10 slide trình chiếu” truyền thống vì mục đích
của cuộc phỏng vấn là học hỏi chứ không phải chào hàng. Hoặc, không
dùng slide, mặc dù là cách tự nhiên nhất, đòi hỏi thực hành và có thể không
mang lại nhiều hiểu biết thiết thực bởi người nghe sẽ khó ghi nhớ tất cả
những gì bạn nói.
Tôi chọn dùng công cụ là một công trình xây dựng từng bước Mô hình Tinh
gọn trên iPad (hoặc giấy trắng). Tôi bắt đầu với một khung vẽ trống và giới
thiệu đến đâu thì tiết lộ các thành phần của mô hình kinh doanh đến đó.
Dành 20% thời gian để sắp xếp, 80% thời gian để trao đổi, trò chuyện
Lưu đồ xếp chồng cho phép tôi điều chỉnh tốc độ trao đổi và để toàn bộ
thông tin trên màn hình. Tôi thường dành từ 3-5 phút giới thiệu hết các
thành phần trong mô hình, sau đó tôi im lặng và lắng nghe.
Tôi nhận thấy việc để mở mô hình cho mọi người xem luôn thúc đẩy phản
ứng nào đó vì mọi người có thể hình dung toàn bộ mô hình và họ luôn có ý
kiến.
