cêìu cuãa chuáng töi trong thúâi gian ngùæn nhêët. Nhû thïë, vïì
mùåt thúâi gian, chuáng töi àaä coá nhiïìu lúåi thïë hún so vúái caác
àöëi thuã cuãa mònh.
Khoaãng nùm 1985, trong khi àûúng chûác Chuã tõch
Cöng ty Theáp Liïn bang, töi àaä yïu cêìu àoáng cûãa àïí baão
toaân vöën àöëi vúái Cöng ty Hirsh Manufacturing, möåt cöng
ty cúä nhoã chuyïn saãn xuêët giaá (kïå) theáp tuy coá doanh söë cûåc
lúán – khoaãng 40-50 triïåu àö la – nhûng lúåi nhuêån rêët
khiïm töën.
Ban giaám àöëc cöng ty laâ nhûäng ngûúâi rêët thùèng thùæn.
Töi coá caãm tònh vúái hoå ngay lêìn àêìu tiïn gùåp gúä. Chuáng töi
àïì nghõ hoå chuyïín viïåc thu mua theáp leã teã tûâ caác nhaâ phên
phöëi sang àùåt haâng theáp cuöån sún sùén theo caác thöng söë kyä
thuêåt chñnh xaác cuãa hoå.
Töi tûå tin rùçng quy trònh múái naây seä caãi thiïån hiïåu quaã
hoaåt àöång vaâ cùæt giaãm àûúåc nhûäng khoaãn chi phñ khöíng löì.
Vò thïë, chuáng töi àaä cung cêëp cho caác àöëi taác cuãa mònh möåt
haån mûác tñn duång 2 triïåu àö la cöång vúái khoaãn dûå phoâng
khoaãng 2 triïåu àö la nûäa. YÁ tûúãng naây àaä thaânh cöng vaâ hoå
trúã thaânh möåt khaách haâng coá doanh söë 20 triïåu àö la haâng
nùm cuãa chuáng töi vúái caác khoaãn thanh toaán cöng núå luön
àuáng haån. Caác àöëi thuã caånh tranh cuãa chuáng töi thûúâng
khöng daám múã röång haån mûác tñn duång cuãa hoå quaá 50.000
àö la nïn àöång thaái naây cuãa chuáng töi thûåc sûå vûúåt ra khoãi
“chiïëc höåp”. Vaâ noá àaä mang laåi thaânh cöng!
VÒ SAO HOÅ THAÂNH CÖNG -
122
