23.
20 Đàm phán
Negotiating
hay
đàm phán
là một kỹ nâng đòi hỏi trí thông minh ngôn
ngữ cộng với khả năng ra quyết định và thái độ phù hợp. Khả năng ra
quyết định cũng như thái độ phụ thuộc vào những trải nghiệm bạn có.
Tiếng Việt đã khá là gian nan, chứ chưa nói đến ngoại ngữ. Tuy nhiên, hôm
nay mình sẽ giúp kỹ năng đàm phán của bạn tiến bộ hơn trông thấy dù là-
tiếng Việt hay tiếng Anh nhé!
Thông thường ở các dạng đàm phán, trong công việc hay mua bán, có
tám bước:
Bước đầu tiên,
make a proposal hay make a tentative offer
(đưa ra lời
đề nghị tạm thời). Sau đây là một số cụm từ hữu ích cho bước này.
• I might consider reducing the price if you increased your order.
(Tôi
có thế cân nhắc việc giảm giá nếu bạn tăng đơn đặt hàng) -> I might
consider...
• I might possibly be able to bring it down a little, but only if we had a
three- year contract
(Tôi có thể hạ giá một chút, nhưng chỉ khi chúng ta ký
hợp đồng ba năm ngay bây giờ) -> I might possibly be able to... But only
if...
Có thể bước thứ hai sẽ là sự từ chối từ đối phương.
• To be perfectly honest, I’m inclined to think that business trips aren’t
as quite useful as everybody says they are
(Thành thật mà nói, tôi có xu
hướng cho rằng các chuyến công tác không có ích như mọi người nói) ->
To be perfectly honest, I’m inclined to think that…
• I’m afraid we couldn’t agree to that. Our costs have increased by
over 3% in the last year
(Tôi e rằng chúng tôi không thể đồng ý với điều
đó. Các chi phí của chúng tôi đã tăng trên 3% từ năm ngoái rồi) ->
I’m
afraid we couldn’t agree to that…
Theo đó, sau khi đối tác từ chối lời đề nghị ban đầu, chúng ta có thể sẽ
đưa ra lời đề nghị thay thế
(make a counter-proposal hay make a
counteroffer).
