118
SAM WALTON & WAL-MART
Sam. Tûâ àiïím xuêët phaát naây, Cêu laåc böå Sam tiïëp
tuåc múã nhiïìu kho haâng xung quanh Chicago vaâ lêën
chiïëm ra nhûäng vuâng ngoaåi ö, thõ trêën nhoã nhû
Joliet vaâ Rockford. Viïåc mua laåi naây laâm tùng thïm
sûác maånh cho Cêu laåc böå taåi khu vûåc Midwest vaâ
khiïën khöng haäng naâo coá thïí caånh tranh àûúåc.
Nùm 1990, cuöåc caånh tranh giûäa Sam Walton vaâ
laänh àaåo nhûäng haäng baán leã khaác àang ài vaâo giai
àoaån quyïët liïåt vaâ khùæc nghiïåt nhêët vúái sûå di
chuyïín vaâ giaânh giêåt vuâng àêët trung têm cuãa thõ
trûúâng. Núi nhûäng haäng naây “àuång àöå”, möîi haäng
àïìu tòm cho mònh möåt àiïìu khaác biïåt àïí töìn taåi.
Möåt söë haäng chaâo haâng nhûäng khöí saách rûåc rúä,
hoùåc laâm nöíi bêåt haâng tûúi söëng, nhûäng haâng hoáa
trong loâ nûúáng. Möåt lúåi thïë Cêu laåc böå Sam coá laâ
möëi liïn hïå vúái Wal-Mart. Cêu laåc böå àaä coá nhûäng
saáng taåo riïng vúái caác kho haâng, núi Wal-Mart coá
mùåt taåi nhûäng thõ trêën. Hai hònh thûác naây quaãn lyá
khöng chöìng cheáo lïn nhau vaâ àûúåc vñ nhû böå àöi
chuá luân hoaåt àöång trïn cuâng thõ trûúâng.
Àïën luác naây, Cêu laåc böå Sam dûúâng nhû àaä thu
phuåc àûúåc Price hay Costco, nhû àaä laâm vúái
Kmart. Röët cuöåc, àïí töìn taåi, Price vaâ Costco bùæt
buöåc phaãi saát nhêåp thaânh liïn húåp Price/Costco
nùm 1993 (trong vaâi nùm sau àöíi tïn thaânh Liïn
húåp cöng ty Costco). Cêu laåc böå Pace (cuãa Kmart)
khöng thïí duy trò tiïëp hoaåt àöång vaâ àaânh baán laåi
99/113 kho haâng laåi cho Wal-Mart trong cuâng
nùm àoá. Vaâo thúâi àiïím naây, Cêu laåc böå Sam laâ
