GIAÂU NHÊËT NHÚÂ BAÁN HAÂNG REÃ NHÊËT
155
trong nûúác. Àêëy múái chñnh laâ thaách thûác lúán nhêët
cuãa hïå thöëng baán leã nöåi àõa trong thúâi gian túái.
Riïng vúái Wal-Mart, àêy laâ möåt thaách thûác to lúán
nhêët nïëu têåp àoaân naây àùåt chên àïën Viïåt Nam.
Hún nûãa thïë kyã qua àaä chûáng minh sûác maånh khoá
ngùn caãn cuãa noá. Möåt cuåm tûâ Sam Walton àaä duâng
thûúâng àûúåc caác nhaâ phên tñch àûa ra trûúác sûå
baânh trûúáng cuãa Wal-Mart laâ: “con soái àang àïën”.
Sûå thaânh cöng cuãa Wal-Mart úã nhiïìu quöëc gia
nhû Myä, Mexico, Cuba... dïî daâng khiïën nhiïìu
doanh nghiïåp taåi Viïåt Nam lo ngaåi. Ngay taåi nûúác
laáng giïìng nhû Trung Quöëc, Wal-Mart àang tûâng
bûúác vûún lïn thaânh cöng ty baán leã söë möåt taåi
àêy. Caâng àaáng lo ngaåi hún nûäa khi tiïìm lûåc cuãa
nhûäng cöng ty Viïåt Nam coân rêët yïëu. Nïëu “mùåt àöëi
mùåt”, phêìn thua chùæc chùæn àûáng vïì phña chuáng ta.
Àiïìu naây bùæt buöåc caác doanh nghiïåp taåi Viïåt
Nam phaãi bùæt tay nhau laåi.
Kinh nghiïåm taåi möåt söë nûúác nhû Àûác vaâ Haân
Quöëc cho thêëy: khöng phaãi Wal-Mart laâ bêët khaã
chiïën baåi. Noá cuäng àaä löå ra “goát chên Achilles” cuãa
mònh.
Nùm 1997, Wal-Mart tiïën vaâo nûúác Àûác vaâ cho
rùçng ngûúâi tiïu duâng Àûác cuäng muöën àûúåc phuåc
vuå theo cung caách lõch sûå daânh cho ngûúâi Myä. Vaâ
thïë laâ àöåi nguä nhên viïn cuãa Wal-Mart taåi Àûác àûúåc
huêën luyïån àïí àoán chaâo khaách haâng bùçng nuå cûúâi
raång rúä àûúåc trûng ra khùæp caác vuâng ngoaåi ö tûâ
Pittsburgh túái Peoria, nhûäng nuå cûúâi àaä àem vïì cho
