GIAÂU NHÊËT NHÚÂ BAÁN HAÂNG REÃ NHÊËT
159
nghó cuãa gia àònh. Do àoá, khi maâ möåt thúå cùæt toác
tïn Herb Gibson tûâ vuâng Berryville, Ark., bùæt àêìu
khai trûúng caác cûãa haâng giaãm giaá úã bïn ngoaâi caác
thõ trêën núi coá caác cûãa haâng taåp hoáa cuãa mònh,
Walton hiïíu ngay àiïìu gò àaä xaãy ra. Ngaây
2.7.1962 (khi àoá öng ta 44 tuöíi), Sam múã cûãa haâng
Wal-Mart àêìu tiïn taåi Rogers, Ark. Cuâng nùm êëy,
S.S. Kresge khai trûúng Kmart, F.W. Woolworth
khai trûúng Woolco, coân Dayton Hudson thò bùæt
àêìu daäy cûãa haâng Target. Baán leã giaãm giaá àaä lan
traân khùæp núi trïn àêët Myä. Luác naây Walton thêåm
chñ chùèng hïì khiïën caác àöëi thuã hay nhaâ cung cêëp
quan têm, chûá chûa noái àïën giúái taâi chñnh nûäa.
Quyïët têm theo àuöíi viïåc giaãm giaá, Walton bùæt
àêìu möåt cuöåc “trûúâng chinh” trong suöët phêìn àúâi
coân laåi cuãa mònh, vúái viïåc loaåi boã, giaãm búát chi phñ
úã moåi núi, moåi chöî – chi phñ trong cûãa haâng, trong
lúåi nhuêån biïn tïë cuãa nhaâ saãn xuêët, trong chi phñ
möi giúái, trung gian... têët caã vò möåt muåc tiïu: liïn
tuåc giaãm giaá baán haâng xuöëng thêëp hún nûäa.
Cöng thûác baán haâng naây laâm giaãm lúåi nhuêån
biïn tïë xuöëng túái mûác thêëp nhêët, do àoá àiïìu bùæt
buöåc àöëi vúái Wal-Mart laâ phaãi tùng doanh söë baán
haâng lïn mûác cao nhêët. Walton laâm àiïìu àoá bùçng
caách múã cûãa haâng úã bêët cûá núi naâo coá cú höåi. Ngöìi
trïn chiïëc maáy bay luön bay úã möåt àöå cao thêëp,
öng ta nghiïn cûáu võ trñ àêët àai trong vuâng. Khi àaä
nhùæm àûúåc möåt khu vûåc ûng yá tiïëp giaáp nhiïìu thõ
trêën nhoã, öng ta liïìn quyïët àõnh mua maãnh àêët àoá
