GIAÂU NHÊËT NHÚÂ BAÁN HAÂNG REÃ NHÊËT
41
ài du lõch tûâ Tulsa àïën Springdale chó àïí gheá vaâo
àêy mua haâng hoáa. Àêy laâ àiïìu mêëu chöët cuãa viïåc
baán haâng chiïët khêëu. Lúåi nhuêån thu àûúåc tûâ nhiïìu
moán àöì àûúåc baán ra seä nhiïìu hún lúåi nhuêån tûâ
nhûäng moán àöì baán ra ñt hún vaâ vêîn giûä mûác giaá cuä.
Nhû Sam Walton àaä coá lêìn noái: “Seä khöng coá vêën
àïì gò xaãy ra nïëu baån (khaách haâng) àïën àêy vaâ
chuáng ta seä àaåt àûúåc möåt sûå thoãa thuêån lúán”.
Chuáng ta àang ài àïën möåt phûúng chêm nöíi
tiïëng vaâ bêët di bêët dõch cuãa Wal-Mart àïí taåo nïn
sûå thaânh cöng hún nûãa thêåp kyã qua: “Baán haâng töët
nhêët vúái mûác giaá thêëp nhêët coá thïí!”.
Sam Walton kïí laåi rùçng öng bùæt àêìu nghe noái àïën
viïåc baán haâng giaãm giaá vaâo khoaãng nùm 1955 khi
öng nhêån àiïìu haânh möåt cûãa haâng cuãa cöng ty
Ben Franklin taåi Newport. Khi àoá, viïåc baán giaãm
giaá bùæt àêìu àûúåc thûåc hiïån taåi cöng ty Ann&Hoe do
Marty Chase (cha àeã viïåc baán haâng giaãm giaá) khúãi
xûúáng. Nhêån ra àêy laâ möåt chiïën lûúåc khön ngoan
vaâ coá tûúng lai, Sam àaä ài doåc àêët nûúác vaâ nghiïn
cûáu vïì nhûäng mö hònh baán haå giaá àang moåc lïn.
Öng toâ moâ xem xeát, ghi cheáp, phên tñch têët caã
nhûäng mùåt ûu vaâ khuyïët möåt caách nhiïåt tònh.
Thêåt ra baâi hoåc öng nhêån àûúåc tûâ viïåc baán haâng
giaãm giaá àaä àïën tûâ khi bùæt àêìu sûå nghiïåp taåi New-
port, khi baán... àöì loát vúái giaá 1 àöla thay vò 1,2
àöla. Luác naây, Sam àang liïn hïå mua haâng vúái
Harry Weiner – ngûúâi àiïìu haânh cöng ty Weiner
Buying Services taåi söë 505 àaåi löå Seventh. Harry
