42
SAM WALTON & WAL-MART
àiïìu haânh cöng ty bùçng caách túái gùåp têët caã caác nhaâ
saãn xuêët khaác nhau vaâ liïåt kï xem hoå baán gò, cêìn
mua moán haâng naâo. Sau àoá, Harry nhêån àún haâng
vaâ chuyïín àïën nhaâ maáy saãn xuêët vaâ ùn chïnh lïåch
5% (mûác giaá coá thïí chêëp nhêån àûúåc). Möåt sûå tònh
cúâ xaãy ra khi Harry àang liïn hïå baán quêìn loát phuå
nûä – loaåi súåi àan, hai vaåch vaâ coá phêìn thùæt eo bùçng
dêy chun – vúái giaá 2 àöla möåt taá. Vúái mûác giaá cuä,
Sam phaãi baán 1 àöla ba chiïëc (2,5 àöla/taá). Nhûng
vúái mûác giaá naây, cuäng phêìn lúåi nhuêån nhû vêåy
nhûng coá thïí baán 1 àöla böën chiïëc. Dô nhiïn laâ söë
lûúång haâng baán ra nhiïìu àïën mûác Sam phaãi àùåt
haâng àïí àûa vïì cûãa haâng mònh túái têëp.
Àêy laâ möåt baâi hoåc khaá àún giaãn nhûng cuäng
laâ kinh nghiïåm quyá giaá cho sûå khúãi àêìu cuãa Wal-
Mart sau naây. Àoá laâ baãn chêët cuãa chiïët khêëu:
bùçng caách giaãm giaá, baån coá thïí tùng doanh thu
túái möåt àiïím maâ baån coá thïí kiïëm àûúåc nhiïìu lúåi
nhuêån hún so vúái khi baán giaá cao. Trong ngön
ngûä baán leã, àiïìu naây nghôa laâ coá thïí giaãm chïnh
lïåch giûäa giaá vöën vaâ giaá baán nhûng laåi kiïëm àûúåc
nhiïìu hún.
Cûãa haâng Nùm xu vaâ möåt haâo tiïëp theo cuãa Sam
taåi Bentonville baán möåt taá cùåp phúi quêìn aáo giaá 9
xu, cheâ giaá 10 xu möåt cöëc. Khöng nhûäng thïë, treã
em àïën àêy àûúåc phaát boáng bay miïîn phñ. Moåi
ngûúâi àöí xö àïën vaâ tiïëp tuåc keáo àïën.
Khöng lêu sau àoá, Sam Walton coá möåt chuyïën ài
New York. Khi vïì, cûãa haâng chêët àêìy deáp xùng-àan
