44
SAM WALTON & WAL-MART
tiïëng nhêët trong caác àúåt khuyïën maäi cuãa cöng ty.
Ngay ngaây àêìu tiïn Phil àûúåc cûã àïën múã cûãa haâng
taåi phöë Hot Spring, bang Arkansas, öng chuêín bõ
ngay möåt àúåt trònh diïîn böåt giùåt lúán chûa tûâng coá.
Öng àùåt mua vïì khoaãng 3.500 höåp böåt giùåt, yïu
cêìu giaãm giaá 1 àöla/höåp. Sau àoá, öng àõnh giaá baán
1,99 àöla/thuâng (so vúái 3,97 àöla taåi caác cûãa haâng
khaác). Lûúång böåt giùåt mua vïì àûúåc chêët cao thaânh
möåt kim tûå thaáp khöíng löì daâi 20-30m, cao àïën têån
trêìn nhaâ, röång khoaãng 4m. Vêåy maâ noá “biïën mêët”
chó trong voâng möåt tuêìn!
Thaânh cöng tûâ viïåc baán chiïët khêëu cuãa Sam
thûúâng àïën rêët tònh cúâ. Àiïìu chñnh yïëu laâ khi cú
höåi baán leã àïën, cêìn phaãi nùæm ngay cú höåi.
Sam tûâng baán möåt mùåt haâng khöng thïí tin nöíi:
drap traãi giûúâng Bedmate. Tûâ möåt sûå maåo hiïím,
öng mua möåt loaåt drap traãi giûúâng vïì vaâ giaãm giaá,
giaãm caã möåt ñt laäi laåi. Vêåy maâ chó nùm 1980, Wal-
Mart baán àûúåc 8,5 triïåu chiïëc. Cuäng tûúng tûå laâ
mùåt haâng phñch nûúác hay nhûäng chiïëc keåo deão
dñnh Moon Pies (500.000 chiïëc, tûúng àûúng
100.000 àöla/tuêìn).
Coá thïí thúâi àiïím bêy giúâ, àiïìu naây àaä trúã nïn hïët
sûác bònh thûúâng. Nhûng trong giai àoaån tiïìn sú
khai cuãa Wal-Mart, viïåc baán haâng chiïët khêëu thûåc
sûå laâ àöåt phaá vaâ cûåc kyâ maåo hiïím àöëi vúái suy nghô
cuãa àa söë moåi ngûúâi. Búãi thïë, Wal-Mart múái coá àiïìu
kiïån nùæm bùæt àûúåc tûúng lai vaâ hûúáng àïën thaânh
cöng nhanh choáng.
