46
SAM WALTON & WAL-MART
phaát biïíu rùçng: “Nhûäng doanh nhên vêîn àang cöë
gùæng àêíy giaá lïn cao úã bêët cûá mùåt haâng naâo seä
nhanh choáng chuöëc lêëy thêët baåi. Búãi àún giaãn, hoå
àaä khöng hïì quan têm àïën khaách haâng vaâ khöng
àùåt lúåi ñch cuãa khaách haâng lïn trïn. Hoå laâ nhûäng
keã tham lam vaâ röìi chùæc chùæn seä bõ àaâo thaãi. Chiïën
lûúåc buön baán cuãa chuáng töi laâ thu huát khaách haâng
bùçng caách baán cho hoå haâng hoáa coá chêët lûúång cao
nhêët vúái giaá thêëp nhêët coá thïí. Noá àaä coá hiïåu quaã.
Thêåm chñ, rêët ñt ngûúâi trong söë chuáng töi tin tûúãng
vaâo yá tûúãng naây ngay khi múái khúãi nghiïåp. Vêåy maâ
hoå àaä àêìu tû vaâo noá vaâ trúã nïn nöíi tiïëng”.
Coá thïí khùèng àõnh Wal-Mart àaä thay àöíi caách
thûác baán leã noái chung. Khoaãng mûúâi nùm trúã vïì
trûúác taåi Viïåt Nam, hùèn baån chûa bao giúâ nghô
àïën caãnh tûúång ngûúâi tiïu duâng (maâ baån laâ möåt
trong söë àoá) àöí xö vaâo caác siïu thõ, cûãa haâng...,
chen chuác nhau lûåa choån àïí mua caác mùåt haâng
giaãm giaá cuöëi nùm. Vêåy maâ bêy giúâ àaä coá! Baån
cuäng chûa bao giúâ tûúãng tûúång rùçng mònh coá thïí
súã hûäu möåt chiïëc maáy aãnh kyä thuêåt söë reã àïën mûác
bêët ngúâ vúái àöå phên giaãi cao trong dõp baán haâng
giaãm giaá. Vêåy maâ àiïìu êëy àaä trúã thaânh hiïån thûåc.
Nhûäng àiïìu êëy àang veä laåi caãnh tûúång cuãa Wal-
Mart tûâng laâm mûa laâm gioá taåi Myä quöëc!
Tiïën xa hún, coá nhiïìu baâi hoåc cuãa Wal-Mart vûúåt
quaá phaåm vi cuãa ngaânh baán leã vaâ coá thïí aáp duång
taåi nhiïìu ngaânh kinh doanh khaác nhau. Taåi têåp
àoaân Wal-Mart, lûúng traã cho nhên viïn àiïìu haânh
