GIAÂU NHÊËT NHÚÂ BAÁN HAÂNG REÃ NHÊËT
47
luön ñt hún tiïu chuêín ngaânh. Tuy nhiïn, hoå laåi
nhêån àûúåc nhûäng khoaãn thûúãng bùçng cöí phêìn
cöng ty cuäng nhû söë tiïìn khuyïën khñch hoå laâm
viïåc coá liïn quan àïën kïët quaã kinh doanh cuãa cöng
ty. Kïët quaã laâ cöng ty hoaåt àöång rêët tröi chaãy vaâ
cuöåc söëng nhên viïn rêët töët. Baâi hoåc naây khöng
bao giúâ cuä. Rêët nhiïìu nhên viïn àiïìu haânh àûúåc
nhêån mûác lûúng cao choát voát vaâ tûå bùçng loâng vúái
baãn thên vaâ “chiïëc ghïë” cuãa mònh. Nùng suêët kinh
doanh cuãa cöng ty seä giaãm xuöëng búãi nhûäng con
ngûúâi vaâ nhûäng tñnh toaán nhû vêåy.
Ai àaä tûâng quan têm àïën Wal-Mart àïìu nhêån ra
möåt baâi hoåc maâ cöng ty naây, cuäng nhû chñnh ngûúâi
saáng lêåp ra noá – Sam Walton, mang àïën: chêëp
nhêån búi ngûúåc doâng. Cho àïën têån cuöëi àúâi, Sam
Walton vêîn coân nhúá nhû in vaâ thûúâng nhùæc laåi cêu
chuyïån khi bùæt àêìu múã möåt cûãa haâng taåi
Bentonville. Khi àïën àêy, tònh cúâ Sam nghe àûúåc
cêu chuyïån cuãa hai cuå giaâ. Hoå caá rùçng, trong voâng
60 ngaây, cûãa haâng naây seä phaãi “sêåp tiïåm” nhû
nhûäng cûãa haâng tûâng múã ra röìi “chïët yïíu” trûúác
àoá. Thïë nhûng cûãa haâng naây khöng nhûäng töìn taåi
àûúåc maâ coân vûún lïn nhanh choáng, àaåt doanh
thu cao nhêët taåi khu vûåc. Búãi vò Sam àaä “búi ngûúåc
doâng”, ra nhûäng quyïët àõnh bêët ngúâ, hiïåu quaã vaâ
cûåc kyâ ngoaån muåc.
“Möåt cûãa haâng giaãm giaá töìn taåi úã möåt thõ trêën
dûúái 50.000 dên û? Thêåt laâ möåt troâ àuâa”. Nïëu
muöën thaânh cöng nhû Wal-Mart, lúâi khuyïn laâ:
