GIAÂU NHÊËT NHÚÂ BAÁN HAÂNG REÃ NHÊËT
101
àöång cú vaâ nghõ lûåc àùåc biïåt, mong muöën trúã
thaânh ngûúâi thaânh àaåt. Sam Walton coân vûúåt xa
hún caã mong muöën àoá!
Sau ngaây cûúái, vúå chöìng Walton chuyïín àïën
Newport, mûúån cha vúå 15.000 àöla tiïëp quaãn cûãa
haâng trong hïå thöëng Ben Franklin. Sau àoá laâ giai
àoaån bùæt àêìu thaách àêëu!
Nïëu baån coá thïí nhúá, trêån àêëu àêìu tiïn Sam tham
dûå trong ngaânh kinh doanh baán leã laâ cuöåc caånh
tranh vúái “öng giaâ” John Dunham, ngûúâi chuã cûãa
haâng Sterling Store úã goác phöë Hazel. Phûúng phaáp
caånh tranh cuãa Sam nhû thïë naây: luön úã cûãa haâng
kiïím tra John. Sam nhòn vaâo baãng giaá, caách xïëp
haâng... röìi tòm moåi caách àïí laâm töët hún. Bïn caånh
àoá, anh liïn tuåc tòm kiïëm nhûäng nguöìn cung cêëp
haâng reã hún àïí caånh tranh. Cuöåc chiïën cùng thùèng
nhêët laâ viïåc caånh tranh giaá quêìn aáo vaâ Sam àaä
thùæng. Anh bùæt kõp röìi vûúåt qua John Dunham.
Àïën kiïím tra cöng viïåc taåi cûãa haâng Penny (cöng
ty cuä Sam laâm), viïn giaám saát cuãa Penny laâ Blake
àaä thûåc sûå “choaáng”: “Àoá khöng thïí laâ ngûúâi maâ
töi biïët taåi Des Moines. Hùæn khöng thïí tñnh toaán
àûúåc caái gò”.
Sau haâng loaåt nöî lûåc khöng mïåt moãi, múã àûúåc
haâng loaåt cûãa haâng trong nhûäng thõ trêën ñt dên taåi
nûúác Myä múái laâ luác Wal-Mart phaãi bùæt àêìu cuöåc
caånh tranh lúán nhêët àúâi. Nhûäng cöng ty baán leã
bùçng caách chiïët khêëu khaác nhû Target, Woolco,
Woolworth, Kmart... àaä bùæt àêìu chuá yá àïën Wal-
