GIAÂU NHÊËT NHÚÂ BAÁN HAÂNG REÃ NHÊËT
103
Arkansas. Núi àêy àang chó coá möåt mònh Kmart
thûåc sûå thöëng lônh thõ trûúâng. Moåi cöë gùæng caãnh
baáo cuãa Cunningham vúái ban laänh àaåo sau naây
cuãa Kmart trûúác tiïìm nùng cuãa Wal-Mart àïìu
khöng àûúåc xem troång. Kmart vêîn nghô rùçng cöng
ty àïën tûâ Bentonville chó laâ möåt keã “ùn may” khi
àùåt cûãa haâng taåi nhûäng thõ trêën xa xöi vaâ heão laánh.
Cûãa haâng Wal-Mart taåi Hot Springs ngay lêåp tûác
qua mùåt Kmart vò phûúng thûác baán leã vúái giaá
thêëp hún nhiïìu, thu huát ngûúâi tiïu duâng àöí xö vïì.
Nùm 1976, lêìn àêìu tiïn “chaâng khöíng löì Goliath”
Kmart (coá khoaãng möåt nghòn cûãa haâng) nhêån lúâi
thaách àêëu cuãa “duäng sô tñ hon David” laâ Wal-Mart
(khoaãng möåt trùm nùm mûúi cûãa haâng).
Kmart “àaánh” vaâo sên sau cuãa Wal-Mart bùçng
caách múã caác cûãa haâng taåi böën thaânh phöë: Jefferson
City, Poplar Bluff, Fayette vaâ Rogers. Hoå baânh
trûúáng tiïëp tuåc theo caách àoá trïn toaân nûúác Myä túái
mûác àûúåc coi laâ Thaânh Caát Tû Haän trong ngaânh
kinh doanh haå giaá. Sam Walton triïåu têåp möåt cuöåc
hoåp àùåc biïåt, àûa ra möåt kïë hoaåch khuyïën maäi,
nhên sûå vaâ baán haâng lúán vúái quyïët têm: “Haäy àöëi
àêìu vúái hoå. Caånh tranh seä biïën Wal-Mart thaânh
möåt cöng ty töët hún”.
Nùm 1977, Kmart têën cöng Wal-Mart taåi phña
bùæc Little Rock. Hoå múã möåt cûãa haâng múái àïí caånh
tranh vúái cûãa haâng Wal-Mart söë 7, möåt trong
nhûäng cûãa haâng töët nhêët cuãa Wal-Mart thúâi àiïím
àoá. Wal-Mart chêëp nhêån àöëi àêìu vaâ àûa ra thöng
