104
SAM WALTON & WAL-MART
àiïåp: “Baán giaá thêëp hún bùçng bêët cûá giaá naâo”. Vñ
duå sinh àöång nhêët laâ cuöåc chiïën baán thuöëc àaánh
rùng Crest. Hai bïn haå giaá liïn tuåc vaâ cuöëi cuâng
àaânh giûä úã mûác bùçng nhau laâ 6xu/tuyáp. Kmart àaä
nhêån ra Wal-Mart khöng dïî bõ khuêët phuåc.
Möåt thúâi gian ngùæn sau àoá, Kmart hoaân toaân bõ
àaánh bêåt ra khoãi thõ trûúâng Wal-Mart àang chiïëm
lônh nhû Jeff City, Poplar Bluff hay Hot Springs.
Thaânh cöng cuãa viïåc naây bùæt nguöìn tûâ lyá do
chñnh laâ nöî lûåc laâm vûâa loâng khaách haâng luön töët
hún cuãa Wal-Mart. Khaách haâng khöng quay lûng
laåi vúái hoå cho duâ coá sûå xêm lùng cuãa keã lúán maånh
hún rêët nhiïìu.
Nhûng cho àïën têån luác êëy, Kmart vêîn laâ möåt thïë
lûåc. Sam hiïíu rùçng àïí Wal-Mart coá thïí vûúåt qua
Kmart hoaân toaân, hoå buöåc phaãi múã röång thõ trûúâng
vaâ lúán maånh hún nûäa.
Nùm 1977, Bud vaâ David Glass quyïët àõnh mua
laåi möåt loaåt cûãa haâng giaãm giaá Mohr Value úã
bang Illinois, núi coá khaã nùng luên chuyïín haâng
hoáa bònh quên khoaãng tûâ ba triïåu àïën nùm triïåu
àöla möåt nùm. Àêy laâ vuâng àêët múái meã cho Wal-
Mart vaâ viïåc mua laåi loaåt cûãa haâng naây chñnh laâ
chiïën lûúåc töët. Sam àoáng cûãa nùm cûãa haâng vaâ
chuyïín mûúâi saáu cûãa haâng coân laåi thaânh Wal-
Mart. Nùm 1979, vúái khoaããng 230 cûãa haâng, Wal-
Mart lêìn àêìu tiïn àaåt doanh thu hún 1 tó àöla/
nùm vaâ vêîn khöng dûâng laåi.
Wal-Mart tiïëp tuåc lêën chiïëm vïì phña nam àïí caånh
