GIAÂU NHÊËT NHÚÂ BAÁN HAÂNG REÃ NHÊËT
105
tranh vúái haäng Kuhn, vúái haâng loaåt cûãa haâng Big
K, cöng ty baán haâng giaãm giaá lúán nhêët vuâng.
Kuhn àang coá khoaãng 112 cûãa haâng keáo daâi suöët
phña nam tûâ Kentucky, Alabama, Georgia, Caro-
lina vaâ nhiïìu nhêët úã Tennessee. Wal-Mart vûúåt
söng Mississippi, múã möåt cûãa haâng taåi Jackson,
Tennessee. Kuhn àaáp traã bùçng caách múã cûãa haâng
taåi bang Arkansas (àêët cuãa Wal-Mart). Nhûng
khöng lêu sau àoá, Kuhn bùæt àêìu chuân bûúác vaâ löå
ra nhûäng nhûúåc àiïím cuãa mònh: núå nêìn, phung
phñ...
Sam quyïët àõnh múã ngay möåt cuöåc hoåp cêëp töëc
àïí lêëy phiïëu bêìu: nïn mua hay khöng mua laåi haäng
Kuhn. Söë phiïëu ngang bùçng laâ 50-50 vaâ lêìn àêìu
tiïn Sam ra quyïët àõnh: “Chuáng ta seä laâm viïåc àoá”.
Sam khöng muöën àïí mêët cú höåi trûúác khi nhûäng
haäng khaác nhû Kmart “nhaãy” vaâo àêy.
Sam àoáng búát möåt söë cûãa haâng thua löî Big K, saát
nhêåp phêìn coân laåi vaâo Wal-Mart. Cöng ty bùæt àêìu
phaát triïín buâng nöí. Gêìn nhû möîi nùm, söë lûúång
cûãa haâng Wal-Mart àûúåc moåc lïn dao àöång tûâ 100-
150 cûãa haâng. Luác bêëy giúâ, thêåm chñ àiïìu naây
mang àïën cho Sam möåt sûå tin tûúãng: mònh coá thïí
laâm àûúåc têët caã.
“Sûå caånh tranh thûåc sûå laâ lyá do laâm töi yïu thñch
ngaânh baán leã. Cêu chuyïån vïì Wal-Mart chó laâ möåt
chûúng khaác trong lõch sûã caånh tranh nhûng noá laâ
möåt chûúng lúán vaâ laâ möåt böå phêån trong cuöåc caách
maång ngaânh cöng nghiïåp naây. Luön luön coá möåt
