102
SAM WALTON & WAL-MART
Mart vaâ tòm moåi caách ngùn chùån sûå baânh trûúáng
tiïëp tuåc cuãa noá. Sam Walton chó coân möåt con
àûúâng: thaách àêëu.
Nùm 1972, Sam Walton àaä coá trong tay nùm
mûúi cûãa haâng Wal-Mart vúái doanh söë khoaãng 80
triïåu àöla/nùm. Viïåc caånh tranh vúái caác àöëi thuã
thúâi gian trûúác àoá chó laâ nhûäng cöng ty baán leã
tûúng àöëi nhoã nhû Gibson (thuöåc cöng ty Gibson),
Magic Mart (thuöåc cöng ty Sterling)... Nhûng bùæt
àêìu tûâ àêy trúã vïì sau naây, àöëi thuã cuãa hoå laâ
Kmart, möåt ngûúâi khöíng löì trong lônh vûåc kinh
doanh chiïët khêëu. Cuâng thúâi gian thaânh lêåp nhû
Wal-Mart (nùm 1962), sau mûúâi nùm hoaåt àöång
Kmart coá trong tay khoaãng nùm trùm cûãa haâng
vúái doanh thu xêëp xó 3 tó àöla/nùm. Cho duâ luön
theo doäi àûúâng ài cuãa Kmart vaâ xem àêy seä laâ àöëi
thuã caånh tranh tûúng lai cuãa mònh, Sam vêîn rêët
lo lùæng trûúác möåt cuöåc àöëi àêìu khöng cên sûác
nhû vêåy.
Trong möåt thúâi gian daâi, moåi cöë gùæng thûã chöëng
laåi Kmart cuãa Sam àïìu khöng hiïåu quaã. Chó àïën
nùm 1972, möåt dõp may àaä àïën. Harry Cunningham,
ngûúâi àiïìu haânh nöíi tiïëng cuãa Kmart chñnh thûác
nghó hûu. Nhûäng ngûúâi àiïìu haânh coân laåi quyïët
àõnh mua laåi hún hai trùm cûãa haâng cuãa haäng
Grant vûâa phaá saãn vaâ phaãi nöî lûåc àïí àiïìu haânh
cuäng nhû quaãn lyá bùçng caách neá traánh moåi sûå
thay àöíi. Wal-Mart cuäng àaä tòm àûúåc núi àùåt cûãa
haâng àïí caånh tranh hoaân haão taåi Hot Springs,
