Chương 6
LỰC KÉO CỦA THƯƠNG HIỆU
N
ếu bạn đã ở trong thế giới khởi nghiệp đủ lâu, cụm từ lực kéo chắc hẳn sẽ
vô cùng quen thuộc. Dường như vốn đầu tư, mức độ bao phủ trên truyền
thông, và – thật lòng mà nói – giấc ngủ của bạn phụ thuộc rất lớn vào việc
bạn có “đạt được lực kéo” hay không.
Hãy thử cân nhắc về một chiếc xe ngựa kéo trong giây lát. Phương tiện di
chuyển đã được con người sử dụng cho tất cả mọi mục đích từ phục vụ
chiến tranh đến giao thông vận tải. Lý thuyết hoạt động của xe ngựa dựa
trên một nguyên lý mang tên lực kéo động vật: chúng được kéo đi bằng sức
của một hay nhiều con ngựa. Ý tưởng này là nguồn gốc cho định nghĩa
nguyên bản của lực kéo: trạng thái bị thu hút hay kéo đi.
1
Giống như con ngựa kéo cỗ xe tới những địa điểm được chỉ định, nhu cầu
thị trường nên lôi kéo sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn tới một nơi tăng
trưởng nào đó. Khi những người khác hỏi về lực kéo của bạn, thực chất họ
muốn nắm bắt về phản ứng của thị trường đối với sản phẩm bạn đưa ra.
Theo lời của nhà đầu tư Naval Raviknant, “Lực kéo là bằng chứng định
lượng cho nhu cầu của người dùng cuối cùng.”
2
1
. http://www.merriam-webster.com/dictionary/traction
2
. Đăng tải trên tài khoản Twitter @naval vào 29/08/2012.
Giờ đây mỗi khi nghĩ về lực kéo, bạn hãy tự hỏi bản thân rằng:
