Định giá thâm nhập
Ấn định mức giá thấp nhằm chiếm đoạt một phân khúc lớn của thị trường
khi phát hành.
Định giá “ít béo” hoặc “nguyên kem”
Ấn định mức giá cao ban đầu để lấy lại số vốn đã đầu tư trong quá trình
phát triển sản phẩm.
Định giá miễn phí
Miễn phí một phiên bản của sản phẩm hay dịch vụ sau đó thu phí một phiên
bản cao cấp hơn.
Định giá cao cấp
Cố tình ấn định một mức giá cao bởi nó cho phép thương hiệu của bạn thu
hút một phân khúc thị trường cụ thể với sức mua nhất định.
Định giá tâm lý
Ấn định mức giá sau khi nghiên cứu cách những con số ảnh hưởng tới
quyết định mua hàng của người tiêu dùng. Chẳng hạn, bạn có thể xác nhận
rằng việc đánh phí 4,99 đô-la thay vì 5,00 đô-la giúp tăng doanh thu đáng
kể. Chiến thuật này dựa vào quan niệm rằng khách hàng sẽ (tự động) làm
tròn số xuống và cảm nhận thấy mức giá thấp hơn, qua đó dễ có xu hướng
mua hàng.
Nếu bạn quyết định chọn định giá dựa trên giá trị, hãy ghi nhớ câu trả lời
được người mua tiềm năng của bạn đưa ra cho câu hỏi sau tại mục Nhân
cách (cách đây vài trang):
Tiêu chí và động lực mua hàng : Điều gì khiến anh ta lựa chọn một giải
pháp đã có sẵn tương tự như giải pháp của bạn? Anh ta sẵn lòng trả bao
