được thực hiện hiệu quả, chiến lược này cũng buộc đối phương phải
san sẻ bớt các nguồn lực quý giá để bảo vệ điểm yếu vừa bị phát
hiện, do đó về lâu dài sẽ khiến cho họ yếu đi ở những khía cạnh
khác, và câu chuyện cứ thế tiếp diễn.
Điểm chính của chiến lược này là giành thế chủ động và khiến
cho đối thủ luôn phải đứng sau bạn. Có thể điểm mạnh của bạn là giá
cả, dịch vụ hoặc kiến thức chuyên môn, vậy hãy tập trung vào những
khía cạnh đó một cách chiến lược để đối đầu với điểm yếu của
những doanh nghiệp khác, tuy nhiên bạn luôn phải cẩn thận đề
phòng những cuộc phản công tiềm ẩn.
Phòng thủ cơ động
Mọi doanh nghiệp đều muốn mình dẫn đầu trong cuộc cạnh
tranh. Phòng thủ cơ động chính là chiến lược được thiết kế dành
riêng cho mục tiêu này, được hiểu đơn giản là việc duy trì trạng thái
sáng tạo thường xuyên. Cách làm này đặc biệt thích hợp trong lĩnh
vực công nghệ cao và sản phẩm tiện dụng, tức là những “mặt hàng
luân chuyển nhanh”, vốn chủ yếu phụ thuộc vào hoạt động nghiên
cứu và phát triển. Kết quả lý tưởng của chiến lược này là nhanh
chóng mang lại doanh thu để giữ cho doanh nghiệp của bạn luôn hoạt
động tốt.
Tuy nhiên, bạn hãy cảnh giác. Đây là một chiến lược dựa trên
kịch bản “sống hoặc chết” đầy mạo hiểm. Phần thưởng sẽ rất giá
trị nếu công ty có tầm nhìn, nguồn lực và danh tiếng để hoàn
thành công việc. Song chi tiết quan trọng ở đây là bạn phải thật sự
sáng tạo, vì mọi thông điệp chủ chốt cho cả khách hàng tiềm năng
lẫn hiện tại đều phải phù hợp với hoàn cảnh thực tại, nếu không
sớm muộn gì bạn cũng sẽ bị lật tẩy.
