Nơi chứa đầy các bản kinh doanh
Không kế hoạch nào có thể tồn tại sau lần chạm trán đầu tiên với kẻ
thù [hay trong trường hợp này là khách hàng].
Ngay khi bạn bắt đầu viết bản kế hoạch thì nó đã trở nên lạc hậu rồi. Những
doanh nghiệp thành công nhất là những doanh nghiệp liên tục thích nghi với
những thay đổi của khách hàng và thị trường. Điều quan trọng là bạn không
lập ra kế hoạch rồi vứt nó vào ngăn kéo dưới cùng hay vào “thùng rác”.
Xem những lời khuyên về cách lên kế hoạch có trong Chương 23.
Người cấp vốn tìm kiếm điều gì trong kế hoạch kinh
doanh của bạn?
Hầu hết mọi người lập kế hoạch kinh doanh là để huy động nguồn vốn. Tôi
từng ngồi ở vị trí ban cấp vốn, nói chuyện với rất nhiều người quản lý ngân
hàng. Do vậy, sẽ rất hữu ích nếu bạn có thể ghi nhớ quá trình tư duy của
những người cấp vốn khi bạn ngồi đối diện với họ:
1. Bạn có nghĩ rằng mình có những thứ cần thiết để thực hiện việc này
(thường đã được quyết định trong 120 giây đầu tiên khi bạn bước vào
cửa)?
2. Liệu kế hoạch kinh doanh tổng thể đó có khiến tôi thích thú (4 phút)?
3. Bạn có thể tái khẳng định rằng tôi sẽ được thấy lại tiền của mình không
(khoảng 40 phút còn lại)?
