Một nhân viên bán hàng nổi tiếng thế giới chỉ rõ, kế hoạch bán
hàng là để nhằm vào một loại mặt hàng hoặc một đối thủ nào đó,
trận chiến kinh doanh không có đối thủ chắc chắn sẽ thất bại,
giống như vở kịch không có nhân vật phụ sẽ không có người xem.
Trong trận chiến kinh doanh với đối thủ cạnh tranh, rõ ràng cả hai
đều là người chiến thắng. Điều này có thể được chứng thực từ
trận chiến kinh doanh mang tính quốc tế trong thế giới nước giải
khát Cô-ca cô-la.
Chúng ta đều biết, hai đồ uống chính bán chạy nhất trên
thế giới là Cô-ca cô-la và Pepsi. Cô-ca cô-la ra đời sớm hơn Pepsi 12
năm. Cuộc cạnh tranh giữa họ vô cùng kịch liệt, kéo dài gần 80 năm,
câu chuyện này gần như tất cả mọi người trên thế giới đều đã
từng nghe qua.
Chính nhờ đối thủ cạnh tranh mạnh, cả Cô-ca cô-la và Pepsi đều
giành phần thắng trong cuộc cạnh tranh này. Trong cuốn sách
“Động thái kinh tế học”, Burton Klein, nhà kinh tế nổi tiếng người
Mỹ chỉ rõ: “Hễ một công ty không còn phải đối mặt với thách thức
thực sự, nó sẽ có rất ít cơ hội để duy trì sự năng động”. Ông cho
rằng, công ty thành công nhất là những công ty phải đối mặt với
nhiều đối thủ cạnh tranh, công ty không thành công nhất là
những công ty không phải đối diện với cạnh tranh nghiêm trọng. Vì
có cạnh tranh mới có tồn tại, nên công ty và nhân viên phải thể hiện
trình độ cao hơn, từ đó càng trở nên nhạy bén và xuất sắc hơn.
Cạnh tranh khiến một người trở nên thông minh, tháo vát, giỏi
giang, khiến họ không ngừng tìm kiếm đáp án mới.
Nhà quản lý hàng đầu người Mỹ, Downer Ken Doerr có một bài
nói chuyện sâu sắc, súc tích về cạnh tranh. Ông nói: “Có rất
nhiều người sống hời hợt, qua loa, không có một chút ý muốn
cạnh tranh, cuối cùng chết vì trầm cảm. Đối với kiểu người này,
tôi chỉ cảm thấy đáng thương. Từ khi làm kinh doanh đến nay, tôi
