Bill Gates nhiều lần nhắc nhở cấp dưới cần tỉnh táo, có ý
thức về hoạn nạn, rằng xung quanh đâu đâu cũng là đối thủ đang
nhìn chằm chằm vào mình như hổ đói. “Tìm hiểu về họ”, “suy
nghĩ nhiều hơn một chút về đối thủ” là những gì Bill Gates thường
xuyên nhắc nhở cấp dưới cũng như chính bản thân mình.
Trong thời đại cạnh tranh, thành công của doanh nghiệp đa phần
được quyết định bởi việc có tiến hành cạnh tranh một cách có hiệu
quả hay không. Vậy doanh nghiệp làm thế nào mới có thể cạnh tranh
có hiệu quả và chiến thắng đối thủ? Một con đường quan trọng là:
Coi việc phân tích cạnh tranh là tiền đề, thống kê, trù bị sách lược
của doanh nghiệp. “Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng”, chỉ
khi hiểu về đối thủ mới có thể đảm bảo công việc luôn ổn định, tay
nghề luôn điêu luyện trong cuộc cạnh tranh khốc liệt.
Phân tích đối thủ cạnh tranh, chuyển dịch ưu thế cạnh tranh là
cách làm quan trọng để doanh nghiệp giành chiến thắng trong
cạnh tranh. Bất kỳ doanh nghiệp nào, bao gồm doanh nghiệp tiêu
thụ, doanh nghiệp vận hành, muốn trụ vững trong cuộc cạnh tranh
trên thị trường đều phải khách quan, kịp thời nhận thức được đối
thủ cạnh tranh trực tiếp cũng như đối thủ tiềm ẩn của mình, phải
xác định rõ chiến lược và mục tiêu, ưu thế và hoàn cảnh bất lợi của
đối thủ cạnh tranh, từ đó đặt ra chiến lược cạnh tranh và sách lược
kinh doanh có hiệu quả.
Hiểu đối thủ cạnh tranh sẽ giúp doanh nghiệp khai thông, mở
rộng đường lối, sửa đổi mục tiêu tài chính, khai thác phát triển sản
phẩm tốt hơn. Có thể nói, hiểu và phân tích đối thủ cạnh tranh là
điều kiện tiền đề để triển khai cạnh tranh.
Người thành công trong Thung lũng điện tử Silicon, để biết rõ
đối thủ cạnh tranh như lòng bàn tay, họ thông qua các kênh khác
nhau để tìm hiểu gốc rễ của đối thủ. Ví như: Các kỹ sư tiến hành
