Thành phát hiện, địa ốc Trí Địa có một điểm yếu không dễ nhận ra,
đó là tính tự cao tự đại, coi thường tất cả, vì thế chưa chắc đã
nghiên cứu tỉ mỉ ưu nhược điểm trên các mặt của cuộc cạnh tranh.
Sau khi phân tích điểm yếu của địa ốc Trí Địa, Lý Gia Thành còn
nghiên cứu cẩn thận mục đích thật sự của công ty điện ngầm mời
thầu, thông qua nhiều kênh khác nhau, ông hiểu được ý đồ của
chính quyền Hồng Công. Ông nghe nói chính quyền Hồng Công
chuẩn bị cấp đất cho công ty điện ngầm theo nguyên giá được
định trước, nhưng yêu cầu công ty điện ngầm chi trả bằng tiền
mặt. Lúc này, phân tích nghiên cứu của Lý Gia Thành cho thấy, công
ty điện ngầm nhất định sẽ đối mặt với khó khăn không đủ tiền
mặt. Thế nên ông đã đưa ra hai điều khoản có lợi cho công ty điện
ngầm trong bản kế hoạch tham gia đấu thầu: một là, địa ốc
Trường Giang sẽ chi trả phí xây dựng đường ray bằng tiền mặt; hai
là, hai đầu đường tàu điện ngầm đều thiết kế thành khu thương
mại hạng nhất, sau khi xây dựng xong sẽ đem bán toàn bộ, lợi ích
được chia đều cho hai bên là công ty điện ngầm và địa ốc Trường
Giang.
“Biết người biết ta” chính là điểm độc đáo của Lý Gia Thành, sơ
xuất của địa ốc Trí Địa chính là ở chỗ coi nhẹ việc phân tích, so
sánh thực lực ta và địch, luôn cho rằng thực lực của bản thân không
ai sánh kịp, từ đó dẫn tới kết quả “sơ ý mất Kinh Châu” đầy tiếc
nuối. Chính nhờ bí quyết “biết người biết ta”, địa ốc Trường
Giang cuối cùng đã giành chiến thắng trong cuộc cạnh tranh.
Chiến lược cạnh tranh có hiệu quả, đi đến chiến thắng đối
thủ chính là tìm hiểu và phân tích đối thủ, cần biết rõ một số
thông tin về đối thủ như:
- Đối thủ cạnh tranh hài lòng với hiện tại hay đang tìm kiếm thị
trường mới.
